對于“世界黃金水源帶”，業界似乎早有定論：打開世界地圖，沿著北緯36°—46°看過去，你會發現這是一個世界級雪山匯集的地帶。

　　昆侖山雪山礦泉水

　　“壞孩子”恒大冰泉的一系列舉動，已經攪動了高端礦泉水的江湖。

　　毫無疑問，恒大冰泉的來勢洶洶，在瓶裝飲用水江湖上掀起一片漣漪，并且引發同行的密切關注。不過，昆侖山等本土高端礦泉水品牌也不是吃素的，要想戰勝它們，對于恒大冰泉來說并非易事，更不用說海外的依云等海外品牌了。

　　狹路相逢勇者勝，鹿死誰手現在還不得而知。

　　高端礦泉水“暗戰”漸起

　　根據恒大冰泉的價格定位來看，昆侖山雪山礦泉水是其“假想敵”。

　　“我們不害怕競爭，競爭是好事。”昆侖山一位管理層人士向筆者透露，昆侖山天然雪山礦泉水是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，在市場上知名度很高，從各種數據來看，目前恒大冰泉在高端礦泉水中是老大的位置，恒大冰泉同昆侖山既是競爭對手，又是合作伙伴，他們不一樣的打法攪動了高端礦泉水的江湖，這有利于整個高端礦泉水品類的做大，有了這個強有力的競爭對手，昆侖山既有壓力也有動力。

　　據悉，昆侖山雪山礦泉水有限公司是加多寶集團旗下的全資子公司，廠區位于青海省格爾木市，坐落于昆侖山玉珠峰北側的西大灘，海拔高達4125米，含氧量進展平原地區的60%左右，玉珠峰海拔6178.6米。為保護水源，昆侖山還建立了11.15平方公里的水源防護帶。

　　同樣的價格定位，不一樣的水源基地，這也是恒大冰泉和昆侖山在未來競爭中不同的訴求宣傳點。在水源宣傳上，恒大冰泉并無優勢可言，其不具備唯一性，而昆侖山在水源宣傳上卻具有這一品質。此外，在渠道上，昆侖山的母公司加多寶的幾十萬個終端銷售網點，也是恒大冰泉短期內很難超越的。

　　在產品宣傳中，昆侖山雪山礦泉水認為自己有四大特點：水質天然純凈無污染;礦物質元素多樣，有益人體健康;pH值呈天然弱堿性，與人體體液屬性相吻合，有效調節人體酸堿平衡;世界稀有小分子團水，有利被人體吸收，促進體內廢物及毒素代謝。

　　自2010年上市至今，昆侖山通過2010年廣州亞運會、中國網球公開賽等諸多高端賽事宣傳自己;2011年10月，昆侖山雪山礦泉水自簽約李娜以來，始終以李娜賽事用水和日常訓練用水的身份陪伴李娜;通過體育營銷，昆侖山雪山礦泉水迅速擴大了其知名度。

　　除此之外，昆侖山雪山礦泉水目前主辦的“挑戰6000 2014青藏高原昆侖雪山自駕尋源之旅”活動，正在全國展開，除媒體大篇幅報道外，加多寶集團同樣投入了巨資廣告。

　　不過，昆侖山雪山礦泉水最大的瓶頸問題就是在高原地區生產，由于工廠建于海拔4115米，堅持水源地灌裝，這既是優點也是劣勢，對于品質來說有保障，但是相較于一般礦泉水生產而言，其成產和運輸成本都很高，這在一定程度上會削弱昆侖山的競爭力，降低其利潤率。但昆侖山更看重于消費者市場的教育和培育，堅持以高性價比作為核心的優勢，在高端水市場耕耘三年，穩扎穩打，在過去兩年低調占領著國產高端水銷量第一名的市場地位。

　　除了和昆侖山“暗斗”之外，恒大冰泉的新廣告則直指農夫山泉。例如恒大冰泉在廣告中指出：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運的不是地表水，是3000萬年長白山(17.06, -0.33, -1.90%)原始森林深層火山礦泉。”大家都知道，農夫山泉的廣告文案則是：“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。

　　剛出道，就樹敵太多，這并不是一件好事。

　　水源基地已成競爭核心點

　　毫無疑問，作為新進入者的恒大冰泉，是朝著“王者”的目標而來的。

　　去年的11月10日，趁著恒大足球奪亞冠之際，恒大集團順勢召開發布會正式推出自營品牌“恒大冰泉”，高調宣告將進軍高端礦泉水行業。恒大礦泉水集團董事長潘永卓透露，恒大的目標是打造千億礦泉水帝國。

　　為了確保銷售，恒大冰泉將延續轟炸式的廣告宣傳方式，在此前的20天內，恒大曾豪擲13億元用于冰泉廣告的投放。一時間，外界對于毫無快消品運作經驗的許家印，能否在高度競爭的礦泉水市場突圍打上了問號。截至目前，這種質疑聲也是不斷。

　　此外，恒大冰泉主要消費群體鎖定為都市富裕人群，作為高端礦泉水，價格自然不算便宜：350ml的瓶裝恒大冰泉零售價3.8元，而目前市面上同等規格飲用水價格約在1-2元之間，不過和昆侖山雪山礦泉水價格相差不多，定位相近。

　　土豪式的宣傳確實為恒大冰泉帶來了知名度，但其水源基地卻引發了外界的側目。目前，到長白山采水的企業就已經達到近百家，娃哈哈、農夫山泉、康師傅等著名企業早已先于恒大入駐。

　　雖然恒大冰泉宣稱自己是“一處水源供全球”，以世界三大黃金水源為采水點，向全球統一供應世界一流好水，但是在水源上，恒大冰泉同昆侖山相比并無優勢可言。

　　對于“世界黃金水源帶”，業界似乎早有定論：打開世界地圖，沿著北緯36°—46°看過去，你會發現這是一個世界級雪山匯集的地帶。歐洲的阿爾卑斯山、中國的昆侖山、日本的富士山，云集了法國依云、美國布嶺、意大利索萊、瑞士瑞梭等天然礦泉水品牌。因此，昆侖山雪山礦泉水也屬于此黃金水源帶。

　　對于外界的質疑，接近恒大冰泉的消息人士告訴筆者，恒大冰泉的優勢就是“一處水源供全國”的模式，水源地為吉林省長白山深層礦泉，目前擁有1萬多員工，鋪貨能力也非?？?，這是農夫山泉、娃哈哈等企業所不具備的。

　　不過，相對于恒大礦泉水的零售價格，同處一處水源基地的康師傅、娃哈哈和農夫山泉等飲用水巨頭的零售價格則更便宜，這對于恒大冰泉來說是件頭疼事，必須要讓消費者認同恒大的品牌力，雖然同處一個地區的水源，消費者必須買自己的水喝才行，顯然這個難度還是不小的。

　　“昆侖山還是按照自己的規劃一步走，不會因為恒大冰泉的攪局而跟著加大廣告投放對于未來。”昆侖山上述管理層人士坦陳，目前由于物流成本太高，昆侖山基本不賺錢，但是加多寶集團非?？春眠@塊市場，集團對于昆侖山的投入也是不計成本的，爭取把這個品類做大，未來目標是百億級別的。

　　未來誰會成為未來的真正“王者”，加多寶和恒大集團都很兇猛，他們會各自再創奇跡嗎?也許時間會告訴大家一切。

　　原標題：高端礦泉水三國殺鹿死誰手?

　　如果您想隨時隨地了解更多關于食品相關新聞、食品安全事件及食品安全常識等內容請關注我們的微信號：cnfoodsafety