酒仙網起步早，更是借勢“一家獨大”。其與國內排名前100名的白酒企業建立了網上獨家銷售的戰略合作，又與大多數第三方電商平臺，如京東、天貓、當當等建立戰略合作，幾乎壟斷了白酒企業在網上銷售的渠道。

　　對此，有人憂慮，也就有人思變。中酒網將O2O的概念在“雙十一”一炮打響，在追趕者急切的腳步中，郝鴻峰不得不重新審視酒仙網的“位置”。

　　酒仙網的優勢在線上，其B2C積累下來的品牌影響力、上游供應商和線上超過400萬的忠實用戶，都為其轉型提供了先天優勢。

　　而一直以來，線上的低價特征和物流的高費用使得酒仙網的B2C業務一直頗為雞肋。不過酒仙網也一直在嘗試其他業務，比如對酒廠的電商代運營業務，通過收取服務費，為酒企進行線上的品牌營銷。有業內人士稱，保守估計，此項業務直接給酒仙網帶來了2億元以上的收入。但也有分析稱，由于擴張過快，酒仙網的服務很難跟上，使得不少酒企和第三方平臺都失去了“獨家合作”的興趣。

　　這樣的際遇一方面成為了酒仙網轉型O2O的動力，另一方面，也形成了酒仙網O2O的獨特邏輯。O2O的線下門店，酒仙網可謂是“從零做起”，早已錯過了布局的時機。那么酒仙網還不如把核心放在“服務”上——就像代理酒廠的電商業務一樣。

　　2014年3月，郝鴻峰一改對O2O的“偏見”，酒仙網推出了自己的O2O戰略——移動客戶端APP“酒快到”，甚至宣稱“9分鐘送達”，比中酒網的1小時送達更“極速”。

　　談O2O不如談門店?

　　業內對此頗有質疑，認為其“概念大過實際”，而中酒網的CEO顧建興更直言稱9分鐘送酒上門是“扯淡”。

　　按郝鴻峰的說法，通過“酒快到”，消費者可以查找附近5公里范圍內的酒類零售店鋪，實現就近消費，并可享受送貨上門服務。理論上講，這就如同使用大眾點評一類的LBS應用一樣，消費者可以挑最近的買，也許就是自家小區的某個店鋪，那么9分鐘送達也是有可能的。

　　酒仙網的另一個爭議來自其和線下門店的關系。如郝鴻峰所言，就如同打車軟件和出租車的關系，酒仙網僅提供一個平臺，“酒仙網不參與門店的配送、顧客的上門體驗及付費。”而通過服務這些零售商，實際也就服務了廠家和經銷商。

　　而這些在賴勁宇看來，是對手缺乏物流供應鏈的表現，“不可靠”。

　　反觀中酒網模式的核心，正是賴勁宇強調的“物流供應鏈”。中酒網在貨源、門店、配送上更加統一，控制力也更強。

　　首先是貨源。中酒網極力爭取與酒廠深度合作，這就不限于只賣酒，甚至會嘗試與酒廠合作出品專供的“中酒酒”;而在門店環節，中酒網采用“大店合作，小店加盟”的形式來控制產品供應和配送服務：比如與國美、蘇寧這種全國性渠道商的合作方式為，“開‘店中店’，中酒負責供貨，安排人員經營、配送，他們提供場地。”區域性的酒類連鎖品牌如1919，也成為中酒網的合作配送點。而對于普通的煙酒店等小商鋪，會要求他們加入“中酒連鎖”品牌，“用‘中酒’供應的酒，用統一的服裝、統一的移動POS機完成配送和交易。”

　　酒仙網O2O模式的盈利點在于收取服務費。據“酒快到”總經理賈婧峰表示，服務費用有300元、1000元、5000元三個級別，還會收取5000元保證金。中酒網的盈利點在于銷售提成。據賴勁宇說，從2014年開始，中酒網的線上銷售就已超越了線下，“我們已經開始給線下門店分單。”

　　如果電商的各種概念像空中樓閣般不可捉摸，那么實打實的門店顯然更有說服力。作為反向撬動酒企、走近消費者的重要一環，線下門店數量無疑將會成為兩家的競爭焦點之一。

　　資深電商人士、金盆地酒業電商總經理王中民認為，酒仙網的O2O模式屬于平臺性質，因此規模的發展會更快;而中酒網要求加盟，在交易、配送等環節更加深入，因而控制力更強。

　　不管是規模，還是控制力，都只是酒類O2O要突破的第一關，更重要的是后期對終端門店的產品信息管理，因為這可能對用戶體驗直接產生影響。

　　一方面，終端的產品是在不斷變化中的，庫存、配送等都是動態數據，線上展示是否能及時反映終端情況，決定了用戶體驗的優劣。

　　另一方面，現在的O2O大多整合傳統渠道，而傳統經銷商們習慣了簡單的“打款、進貨、賣貨”模式，在配合O2O嚴密緊湊的系統管理上還需要適應時間。“哪怕只有2%的管理不到位，都可能對用戶體驗造成不良影響。”

　　這種后端更精細化的比拼，或許才是酒仙網與中酒網在未來分出勝負的關鍵。

　　不是所有人的未來

　　“酒類O2O是有未來的，但O2O不是所有人的未來。”專注酒業咨詢服務的盛初集團總經理柴俊說，那些不掌握品牌，也不掌握終端的第三方O2O很容易被淘汰。這也正是酒類電商們極力整合上下游的動力。

　　實際上，柴俊最看好的是官方O2O，即酒廠自己運營O2O。茅臺在今年就成立了“國酒茅臺電子商務有限公司”來運營旗下產品，并把酒仙網等電商平臺排除在了銷售渠道之外。

　　酒企的“覺醒”無疑為酒類電商帶來了額外的變數，更多的變數還來自于資本。

　　——由于白酒行業持續走低，如今外來資本大量涌進抄底，娃哈哈、統一、平安集團等也開始進入白酒業。

　　面對巨頭，中酒網和酒仙網都顯得有點勢弱，如果上游貨源被控，便如同被掐住喉嚨，靠終端砸錢鋪路，又未必能拼過“土豪”。唯有爭分奪秒做大占住先機，同時更貼近互聯網、更貼近消費者需求以求剩者生存。

　　當然，在這個市場變化莫測的時代，門店量多便能定勝負?掌控上游便能定勝負?這樣的問題和O2O乃至電商能否救市一樣，都言之過早。