近日五糧液給大經銷商銀基集團“松綁”，調低了45度及68度五糧液酒供貨價格。記者獲悉，這是五糧液近期對系列酒“松綁”的一個信號。某五糧液系列酒經銷商向記者透露，最近另一款系列酒福喜盈門也降低了供貨價格，高端產品價格調低了30%。五糧液于上周五與投資者交流是坦言，“系列酒競爭情況發生了改變，高端酒對系列酒形成吉雅，五糧液系列酒面臨壓力，需要跟地產酒爭份額。”

　　中投顧問食品行業研究員梁銘宣指出，五糧液此次調整系列酒價格有多重目的：助力經銷商改善困境;調整自身產品價格體系;為新一輪市場格局做準備。

　　此輪白酒調整期內，不僅白酒生產企業嚴重受挫，白酒流通企業也難以逃脫業績下滑的命運，尤其是高端白酒經銷商。此前白酒黃金發展期內銀基集團致力于高端白酒的經銷，從中獲取較多利益，然而高壓反腐之下銀基集團2013和2014財年大幅虧損，虧損額已累計19多億港元。主要是因為多款產品市場終端價格與出廠價倒掛，如此五糧液對銀基集團部分產品價格松綁當然利好銀基集團的銷售和利潤。當然對于其他經銷商的價格下調也會有如此效果。

　　5月份五糧液剛剛進行了主流產品的調價，當時也引起了白酒業的廣泛關注。五糧液品牌下產品眾多，此前已經形成一定的價格體系。如今主流產品已經調價，已有的價格體系也需要改變，因此系列酒的調價也在所難免。猶記得白酒業調整初期，貴州茅臺52度飛天價格在市場供求關系改變的情況下，貴州茅臺隨后調整了漢醬的價格，旨在于重新構建產品的價格體系，避免內部產品沖突。五糧液近日之舉與貴州茅臺當初的調價有著本質的相同。

　　為新一輪市場格局做準備是五糧液此番調整價格最重要的目的。因為此輪調整期最為重要的是整個白酒行業的競爭重點發生改變，而中低端白酒正是競爭重點。諸多白酒企業均明白行業的主流發展趨勢，紛紛從產品研發、價格、渠道、營銷等多方面加碼中低端白酒，五糧液雖然于白酒行業內擁有一定先天優勢，但是中低端產品中性價比同樣重要，價格也會成為消費者關注重點。五糧液此番調整系列酒價格正是試圖把握這一趨勢謀取更多的市場份額。

　　中投顧問研究總監郭凡禮指出，五糧液調整系列酒價格助力經銷商、調整自身產品價格體系等最終也將會為擴大市場份額做貢獻。因為唯有經銷商困境得以改善，經銷商才會繼續做五糧液的經銷商，才能幫助五糧液產品接觸更加廣闊的市場，市場占有率才會進一步提高。同樣因為產品自身價格體系順暢，所以才不會出現同一品牌內部競爭，更不會因為價格的混亂引發消費者對總品牌的不良印象，于公司長遠發展有利。