玩轉粉絲經濟，跟隨須盡歡NOC解鎖生日營銷新姿勢
本刊記者 吳傳東
隨著娛樂3.0的發展進入新常態，粉絲經濟的崛起，粉絲營銷逐漸成為品牌必備營銷工具，品牌紛紛借助明星提升品牌力。不過想要玩轉粉絲經濟并不容易，必須深入挖掘如何與粉絲、明星進行行之有效的深度互動，實現三方共贏。今年伊利推出的高端新品NOC須盡歡冰淇淋，在粉絲經濟的撬動上就有很亮眼的表現。一起來看看鄭云龍代言NOC須盡歡的這波campaign，是如何玩轉粉絲經濟，借助明星熱度為品牌賦能，提升品牌知名度，實現營銷移情，達到最佳營銷效果的。
深挖品牌與明星契合點
高度綁定強化品牌認知
首先在產品的定位上，伊利將NOC須盡歡定義為一葉活色鮮香的冰淇淋，作為一個新生代品牌，在代言人的選擇上，NOC須盡歡選擇了同樣顏值與實力并存，內心充滿活力的新生代實力唱將音樂劇演員鄭云龍，深挖品牌與代言人的契合點，將代言人綁定為品牌化身，并量身打造了一支極具創意的“酷炫大片”TVC廣告，TVC一經發布便瞬間引起轟動，飯圈迅速get到明星與品牌碰撞引發的共鳴，高效將明星粉轉化為品牌粉，并通過后續一系列品牌與明星的寵粉互動提升粉絲對品牌的忠誠度。
層層解鎖撩撥粉絲G點
明星粉絲變身品牌擁躉者
NOC須盡歡5月正式登陸電商平臺，品牌率先通過解鎖機制一步步釋放鄭云龍TVC片段，撩撥粉絲G點，將粉絲對明星的熱情轉化為產品購買力，得益于鄭云龍巨大的粉絲后援團，解鎖目標提前達成，不但助力品牌榮登天貓V榜，粉絲也獲得超預期的心理滿足，驚呼不敢信這支“大片”竟是冰淇淋廣告。通過層層解鎖的玩法，在滿足鄭云龍粉絲成就感的基礎上，不斷撩撥他們對明星的渴求，帶動品牌與消費者的互動營銷，有效轉化明星粉絲成為第一批品牌擁躉者。與此同時首家NOC須盡歡實體店5月28日在上海一經開業，便吸引無數粉絲前來打卡拍照并分享到社交平臺，連續引發粉絲自主傳播，擴大品牌知名度。
線上線下多渠道引爆
高互動滲透品牌知名度
NOC須盡歡官方微博在營銷玩法上也是獨樹一幟，通過互動話題聯動線上粉絲參與天貓直播活動，線下更是同步開啟有策略有節奏的互動活動，在帶動線下實體店生意的同時，也將線下店鋪與線上及直播活動現場形成整體聯動。隨后在6月25日天貓“摘星party”直播現場，品牌代言人鄭云龍通過滿足線上粉絲愿望及隨機抽取線下店鋪粉絲進行電話連線等游戲，對線上及線下的聯動進行回應，并親自制做冰淇淋調動直播現場粉絲對品牌的好感。相比常規品牌的營銷形式，這更像是一場沉浸式愛豆寵粉現場，線上線下多渠道同步引爆，通過高頻互動建立深層次的情感鏈接，瞬間擊中粉絲爽點，讓他們甘愿成為品牌的口碑傳播者，引導其自發種草分享。此類創新的營銷模式不但在冰品市場打開了品牌知名度，銷量和到店率更是直線上升，成功實現消費轉化，通過傳播從聲量到銷量轉化的效果，足以看出NOC須盡歡對于粉絲營銷的理解之深。
關系升級瞄準粉絲G點
打造最“酸”生日營銷
明星的一舉一動備受粉絲關注，生日更是粉絲關注的重中之重，營銷抓住這些細節會讓粉絲感到備受尊重，提升粉絲對品牌的好感度。NOC須盡歡更是將“生日營銷”玩出新高度。眾所周知紐約時代廣場被稱為“世界的十字路口”，這里的廣告位一向重金難求。紐約當地時間6月24日，時代廣場納斯達克大屏開啟循環播放鄭云龍演繹的NOC須盡歡宣傳片，重點是宣傳片以“鄭云龍627”作為結尾，通過“世界的十字路口”第一屏助力，將鄭云龍慶生打CALL的生日營銷推入高潮，讓粉絲與愛豆獲得無限榮耀，引得路人紛紛羨慕。此舉既彰顯出品牌對代言人的重視，也讓粉絲產生強烈的群體認同感，自我價值得到肯定，進一步將代言人粉絲轉化為品牌粉絲，鞏固品牌粉絲的忠誠度。
強化“活的漂亮”品牌理念
實現品牌、明星和粉絲的共贏
通過品牌的粉絲營銷策略，NOC須盡歡所建立起來的生態圈不僅讓品牌與代言人擁有更多的對話空間，強化NOC須盡歡“活的漂亮”的品牌理念，同時也與粉絲之間增加了內在情感連接，讓更多品牌看到，明星與品牌之間的合作不再是單純的物理捆綁，而是集策略、創意、內容等為一體的深度化學反應，才能讓品牌、明星和粉絲三者之間不再隔離，從而最大化借助明星影響力為品牌賦能，提高品牌知名度，實現多方共贏。
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