安徽莊子道酒業2018年度答謝會在徐州市開元名都大酒店舉行
安徽莊子道酒業2018年度答謝會在徐州市開元名都大酒店舉行
本刊記者 吳傳東
2019年3月30-4月1日 ,以“同心同行,共創共贏”為主題的安徽莊子道酒業2018年度答謝會在徐州市開元名都大酒店舉行。
安徽莊子道酒業有限公司總經理秦德勇、副總經理葛偉以及來自全國莊子道酒業經銷商、核心消費者等500多人出席。
辦事處合伙人模式再創佳績,營收同比增長100%
在名酒眾多的安徽市場,莊子道酒業的品牌影響力或許無法與一二線徽酒名企相比,但莊子道酒業在名酒與省酒雙重壓力下,以差異化的香型和高度凝聚性的運營模式,在2015-2017年之間,連續三年以一年上升一個臺階速度業績翻了近4倍!
2018年是莊子道酒業成立60周年,也是是莊子道酒業推行“快拓、精耕、碩收”三年計劃的第一年,在已經形成規模的基礎上,莊子道酒業銷售業績再度翻了一番,年銷售額突破6000萬元。而且在產品結構上,莊子道酒業產品基本上以100-200元價格帶為主,占比近90%;300元以上次高端價格帶產品銷售占比9.56%;而百元以下產品占比僅
?。ò不涨f子道酒業總經理：秦德勇先生）
這一系列成績的取得除了產品上的高性價比,獲得消費者的認可,還與莊子道酒業推行的辦事處合伙人模式和運營股東模式分不開。面對酒業新環境,通過多年的市場摸索,莊子道酒業在認知自身優勢的前提下,充分發揮中小酒企的創新能力,總結出一套可以復制的“合伙人辦事處模式”:
在招商過程中,以鄉鎮為單位設立辦事處,同時招募合伙人,辦事處的投入均由廠家承擔,以運營股東模式將渠道商合伙人模式轉型為消費商合伙人模式,實現“人人做股東,人人無風險”。并且莊子道酒業承諾,雙方合作滿一年后,如經營不理想或收益低于預期,廠家收回產品及辦公用品,讓每一位合作伙伴能夠“零壓力”的輕松盈利。
?。ò不涨f子道酒業副總經理：葛偉先生）
據了解,2019年,莊子道酒業還將聯盟百家辦事處,共同成立銷售公司,開發一款專門針對百家聯盟體銷售公司的產品。
3個精耕、價格管控,莊子道沖刺“億元關”
秦德勇在《安徽莊子道酒業2019年度營銷戰略規劃》的主題演講中表示,2019年,莊子道酒業計劃從3個方面繼續推行精耕細作的推廣模式,向1億元的整體銷售目標發起沖刺:
5大片區:以安徽省蒙城、阜陽、亳州、江蘇省徐州、蘇州為核心設立五大片區,每個大區配置1位片區經理、4名業務經理和一名市場部經理,2019年各大區目標營收為2000萬元。
100家辦事處:每個片區設立20個辦事處,總計設立100家辦事處。每家辦事處2019年目標營收100萬元。要求每個辦事處每月至少舉行一次會議會銷小型活動,每年舉行4次大型活動,所有活動經費支出,全部由廠家承擔。
60名運營股東:堅持運營股東就是銷售網點,立足基層,從村莊、鄉鎮、到縣城市區,尋找商企負責人、團隊意見領袖等有影響力的人。2019年計劃招募60名運營股東,運營股東每月都有禮品相送、推廣有獎勵可得、享受廠家一切優惠,每位運營股東銷售目標2萬元。
價格是一切營銷工作的基礎。莊子道酒業要求無論是莊子道酒業內部,還是各大片區與辦事處,無論是對運營股東還是對消費者,都必須采取統一銷售價格,不得人情關系或多銷售產品,出現亂價銷售現象,都必須采取統一銷售價格,不得人情或多銷售產品,出現產品亂價銷售現象。對于亂價銷售的辦事處,一次警告不改變者直接處罰10000元;對于公司內部人員,一經發現亂價銷售者當即處罰2000元。
?。ò不涨f子道酒業董事長：陸明先生）
安徽省莊子道酒業有限公司位于莊子故里安徽省蒙城縣。創始于1958年3月,是一家歷史名酒企業。該公司研發釀造的芝麻香型白酒漆園春榮獲1984年國家輕工業部金獎。1994年吉隆坡國際食品博覽會金獎。
該公司擁有現代化白酒生產線,純糧釀造。其主導產品有;莊子道,莊周醉,莊子酒,莊子夢蝶,漆園春等系列產品。
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