洛陽杜康控股營銷公司總經理馬金全出席會議

　　原標題：調結構、豎模型、杜康逆勢飛揚——2015酒祖杜康升級產品媒體溝通會舉行

　　九州糖酒網 (荊英杰/文)2月11日，2015酒祖杜康升級產品媒體溝通會在蘇荷中心舉行，河南省酒業協會常務副會長兼秘書長蔣輝、洛陽杜康控股營銷公司總經理馬金全等出席會議。會上，馬金全與媒體人士一起回顧并展望了杜康酒業的發展情況和方向。

　　滄海橫流，方顯英雄本色

　　連翻3倍、供不應求、2.5億元，這是洛陽杜康控股有限公司(以下簡稱“杜康控股”)在2015年伊始交出的一份成績單。盡管白酒行業整體不景氣，杜康控股的銷量卻逆勢飄紅，引來業界一片驚嘆!數據顯示，自去年8月份以來，杜康的市場銷量連翻3倍，汝陽、伊川二大生產基地全線開通，再現往日繁忙景象，并且在今年春節單月目標有望突破2.5億元，杜康可謂新年開門紅!

　　周易《系辭下》曰：“易之為書也，不可遠，為道也，屢遷，變動不居，周流六虛，上下無常，剛柔相易，不可為典要，唯變所適。

　　世間唯一不變的就是改變。而杜康如此吸睛的成績，顯然與杜康控股的戰略調整與改變有著不可分割的關系。據記者了解，杜康控股在近半年的時間里，對公司的戰略部署進行了及時而全面的調整和升級!

　　產品之變：打造核心大單品

　　在經濟增速放緩、“限制三公消費”等因素的共同作用下，白酒行業進入深度調整期，各大酒企都在積極的尋找突破口。而杜康控股早在去年11月份的封壇大典上，就已經表明要對其核心產品酒祖杜康進行升級，并提出打造核心大單品的戰略，升級后的酒祖杜康6窖區和9窖區也于當天亮相。

　　作為杜康控股的核心戰略高端產品，酒祖杜康系列產品自2011年上市后，一直有著不俗的表現。杜康銷售公司總經理馬金全告訴記者，“酒祖杜康系列產品在市場上能取得如此優異的成績，與其獨特的玄武古泉、桑泥古窖、傳承古法、分區窖藏這四大特性有著不可分割的關系，其包裝更是高端大氣，頗具特色，所以深受消費者的喜愛。”

　　基于良好的市場表現，杜康控股對酒祖杜康6窖區和9窖區進行升級，并將6窖區作為核心大單品進行重點打造。酒祖杜康6窖區和9窖區的升級堅持以消費者為導向，依舊采用“分區窖藏”這種精細化管理標準——“分區發酵”和“分區儲藏”，在酒水質量上提高一個層次，口感適應性更強。

　　據杜康銷售公司總經理馬金全透露，6窖區作為酒祖杜康系列產品之一，在市場上的表現尤為突出，上市以來，累計銷售已經突破1000萬瓶，在同價位產品中性價比較高，屬于第一階梯的代表，升級后的產品將更具核心競爭力。”

　　在采訪中，記者注意到這樣一個細節，產品的包裝上有“洛陽版”和“鄭州版”的字樣， “這也是產品升級的一個特色，在外包裝上進行了嚴格的界定，分為洛陽版和鄭州版，而河南省內其他的市場則以新品原漿5、8為主”。他進一步解釋道，之所以這樣做，主要是為防止市場竄貨，“一個成功的產品會因竄貨導致渠道利潤低下，區分包裝則避免了產品在市場銷售中因竄貨帶來的惡性影響”。

　　據了解，升級后的6窖區和9窖區在本月月初已經低調上市，鄭州某煙酒店老板告訴記者，“產品升級后酒水口感更佳，入口更柔和，包裝很大氣，加上促銷送iPhone 6 已經出現供不應求的情況了。”

　　自杜康控股戰略重組以來，盡管業績一路飆升，卻缺少一支具有核心競爭力的大單品，此次聚焦大單品的打造，也是在當前行業背景下做出的一個明智的舉動。業內人士表示，核心大單品戰略是酒企度過行業調整期的一個有力措施，多產品的發展模式已經不適合當前環境，聚焦單品利于培養企業的明星產品，培養消費者的忠誠度，利于產品和品牌聚焦。

　　馬金全表示，未來公司將其中資源將酒祖杜康6窖區打造成明星產品，“做同價位帶產品中的老大，豫酒中的戰斗機。”另外，他還透露一個信息，借這次產品升級，杜康將恢復產品原有的價格，對酒祖杜康系列產品價格全線上調，以穩定市場價格帶。

　　杜康銷售公司品牌總監 陳濤

　　管理之變： 注入精益化管理

　　時逢行業的深度調整，大單品戰略只是杜康眾多戰略部署的一部分，據了解，杜康控股順應局勢，對公司進行了全面的調整和升級。馬金全自去年出任杜康銷售公司總經理后，對公司的戰略進行了全新部署。

　　2014年12月份，馬金全在中國酒業博鰲峰會上首次提出了在白酒領域注入“精益化管理”的概念，并很快將其運用在對杜康控股的管理上。

　　何謂精益化管理?資料顯示，這種管理方式源自于豐田，由最初的在生產系統的管理實踐，已經成功逐步延伸到企業的各項管理業務。“精”即少投入、少消耗資源、少花時間，尤其是要減少不可再生資源的投入和耗費，高質量;“益”即多產出經濟效益，實現企業升級的目標。”

　　這種管理模式很快在杜康控股落地，公司已經對銷售公司的內勤和外勤人員也進行了適當調整。

　　馬金全表示，“首先在公司將其作為一種有效的工作方法加以推廣和應用，在全體員工中樹立起精益化管理的思想意識，全面落實精細化管理的措施和辦法，只要大家都用這種方法去從事每一項工作，企業發展就一定能夠提升到一個新的水平。”

　　營銷之變：“696”營銷重磅出擊

　　記者了解到，除了管理模式的創新，杜康控股還推出了“696”營銷戰略。馬金全介紹到，“696”營銷戰略是指杜康控股的“6”通工程、“9”大定位以及 “6”保措施，為的是在公司上下全面建立一個高效的市場營銷系統。

　　科學的管理方式和營銷模式在市場上的運用很快取得成效，市場銷量大幅度提升。馬金全給記者看了這樣一組數字，從去年8月份的每月銷量5千萬，到現在銷量連翻3倍的，公司2大生產基地也全線開通，酒祖杜康系列供不應求，市場上甚至出現斷貨的現象。

　　杜康已“讓改變發生”，在新一輪行業調整與洗牌中，杜康通過自身變革，必將引領二次騰飛，煥然新生，重鑄新的輝煌!

　　九州糖酒網記者全程參與報道……