送酒APP紛出爐 比“快”能讓消費者多買幾瓶酒嗎
原標題:出“快”招 能讓消費者多買幾瓶酒嗎?
7月,各大酒企紛紛發布2014年半年報,多以凈利下降甚至虧損預報為主,可見白酒行業仍未走出低谷狀態。轉眼,9月即將來臨,9月8日就是中秋節,對酒類行業而言,這是一個屬于他們的銷售旺季。
或是為了迎接即將到來的商機,酒企、酒類電商、經銷商們在近期紛紛動起了腦筋,尤其在O2O模式上均有動作,如搭建酒類APP,試圖通過送酒上門的方式來實現新的業績突破。
這不,這邊,“酒便利”承諾一個電話20分鐘內送達;那邊,“1919酒類直供”放話19分鐘送酒上門。前陣子,“酒快到”更是喊出了9分鐘送達,而“酒運達”則更“快”,推出了5分鐘送酒到家的服務……有消息說,中酒網也將在8月份推出一個叫“馬上喝”APP項目,提供的也是送酒服務。
比誰送酒更快,似乎成了酒類APP們討好客戶的法寶,消費者會為此買單嗎?
送酒APP紛紛出爐,各煙酒行成其網點
“現在買酒根本不需要自己去超市扛,一個電話自然就有人送酒上門。”在一次夜宵中,一位酒友和滿桌的朋友分享了他買酒的經驗。
記者留意到,不少酒企和酒類電商推出了各種送酒的APP,旨在進軍O2O領域,通過更便利的方式讓消費者能買到酒,以此來促進銷售。
近日,記者下載了一款酒仙網開發的名為“酒快到”的APP軟件。據酒仙網介紹,這款送酒軟件堪比滴滴打車,不僅送酒的網點多,且送得快。對方承諾:9分鐘送酒到家。
“酒快到”針對入駐的平臺商戶推出另外的激勵機制,即如果商戶每成功在“9分鐘”內將商品送到一次,將獎勵商戶10元獎金,每個商戶每天有三次機會。反之,如果“9分鐘”沒有送達,消費者可拿到50元代金券的“安慰”。
那么,“酒快到”真的有這么神速嗎?記者打開了這款軟件,通過定位功能發現,以新華路為例,在附近就找到20多家提供送酒服務的網點。
而點開其中幾家網點,卻發現并非想象中的酒類專賣店或經銷點,而是大街小巷中經??吹降臒熅菩?。各家煙酒行都有不同的起送門檻,有的是50元起步,有的則是100元或200元。
在這些服務網點下面,都列了各類品牌酒的價目表,白酒、黃酒、紅酒都不在少數,唯獨鮮見啤酒。“讓他們送啤酒,好比在網上賣衛生紙,還得免運費,價廉還多花力氣,送貨的還不得累個半死啊。”業內人士指出。
業內人士認為,送酒APP作為酒類開拓O2O渠道的主要方式,如今是酒類電商們跑馬圈地的戰場。“快的打車和滴滴打車搶占的是打車市場的份額,酒仙網和中酒網等想搶占的則是送酒市場,模仿之前兩家打車軟件的‘燒錢大戰’也在所不惜,一旦成功之后,圈了足夠多的用戶,其他酒企或酒類電商則再也無法來分一杯羹。”一位IT人士如此認為。
比快,送酒APP賽跑的“畸形標準”
從20分鐘送酒到家到號稱5分鐘就能上門,諸多送酒APP都在“比快”上面制造噱頭,雖說能夠短時間內吸引不少消費者的注意力,但實際效果又如何呢?
記者發現,送酒APP的嘗鮮者不在少數,但是否能真正長久吸引住消費者用該軟件來買酒卻還是未知數,因為送酒光靠“快”是遠遠不夠的。
白酒營銷專家郭佑辰認為,送酒時間只是一個要素,不是關鍵核心點。幾個送酒APP在送達時間上這么賣力吆喝和明爭暗斗,表面上是展現強大服務網點的實力,其背后折射出了他們在O2O之路上用“戰術或動作上的勤奮來掩飾戰略上的懶惰”。
記者從“酒快到”上看到,很多負責賣酒兼配送的煙酒行,其酒價并不是特別便宜。如一家名為“博連綜合商店”賣的52度小糊涂仙的價格為179元一瓶,洋河天之藍的價格為398元一瓶,而這兩種酒在很多酒類電商上的價格分別只要120元和298元左右。
由此可見,像“酒快到”這樣送酒APP目前雖然整合了大量的酒類銷售商,但在價格上并不能為消費者提供多少實惠。
“‘酒快到’上的酒類零售價,除了幾款官網推薦酒是統一價外,其他酒類的定價都是由我們這些加入其網點服務的商戶自己決定的。”一家鳳起路上的便利店的老板透露。
另外,有消費者擔憂,由這些煙酒行配送的酒,如果存在真偽問題,這個后果是由送酒APP背后的酒類電商大佬負責,還是任由消費者去和煙酒行溝通呢?
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高端白酒價折腰 中秋搶市還得熬
舉杯邀明月,不再是茅臺。中秋這個曾讓商家賺到開心的節日,如今依舊難挽高端白酒市況的慘淡。直線降低的價格,又能否趕在佳節前,推高端白酒一把呢?
趕在中秋前,瀘州老窖近日高調降價了,全面調低主打高端產品國窖1573的出廠價,并對市場零售價做出大幅調整:52度國窖1573經典裝市場零售價從1589元一瓶調整為779元一瓶,團購價調整為680元一瓶,降幅超過50%。
事實上,率先掀起降價潮的是五糧液。早在今年5月,五糧液就宣布52度水晶瓶裝五糧液團購價下調為659元一瓶,零售指導價下調為729元一瓶,同時調整的還有五糧液1618的出廠價、團購價、建議零售價。6月,茅臺則宣布進一步降低代理門檻,以擴充經銷商渠道,被業內稱為“暗降”。
高端白酒品牌爭奪市場份額意圖明顯,瀘州老窖集團董事長謝明就公開表示:“希望此輪調整后,瀘州老窖的市場份額能占10%以上。”中投顧問食品行業研究員梁銘宣分析,瀘州老窖降價時機選擇中秋前,也主要是為了把握中秋這一消費旺季。
對于經銷商來說,“中秋旺季”、“逢節必漲”的黃金十年,如今只能回首。降價似乎也沒有讓高端白酒重拾人氣。因此,對于即將到來的中秋,不少經銷商把希望寄托在了普通消費群體以及中端白酒上。一位徐先生表示:“往年中秋節都是高端酒賣得好的時間,現在像五糧液、瀘州老窖都有一定降價,應該也可以吸引更多的普通消費者。”此外,他透露,目前酒鬼酒、舍得等品牌200元—300元的中端酒銷量不錯。

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