□ 張聰 本刊記者

圖1 安捷倫展臺

隨著我國檢測行業的進一步發展，分析儀器市場面臨著新的機遇與挑戰。一方面，用戶市場對分析儀器提出了在線、原位、實時、成像、快速、高通量、低成本等越來越高的要求;另一方面，盡管當前的分析儀器仍存在真正原創性的儀器較少、儀器穩定性和可靠性有所欠缺、售后服務與整體化解決方案不足、難以滿足國家和社會需求等諸多問題，但隨著國家對科學儀器研發戰略投入的持續加大，我國分析儀器行業面臨前所未有的發展機遇?？v觀國際市場局勢的風云變化，為了在競爭日益加劇的分析測試市場中立足，業內企業開始頻繁并購與重組，同時眾多企業也在擴大研發投入——向更具發展前景的細分市場轉型。安捷倫科技公司(以下簡稱“安捷倫”)便在這場行業洗牌的浪潮中努力踐行企業社會責任，秉持“一個安捷倫”的原則，并以此在極具潛力的市場中占據領導者地位，同時也找到了自身的企業價值。

10月23日，在第十八屆北京分析測試學術報告會暨展覽會(BCEIA 2019)在京開幕，安捷倫于會上召開了媒體溝通會，安捷倫總裁兼CEO Mike McMullen、安捷倫高級副總裁生命科學和應用市場集團總裁Jacob Thaysen、安捷倫副總裁實驗室解決方案大中華區總經理陳亮、安捷倫大中華區市場總監鄭欣等出席了本次活動。此外，Mike McMullen還在展會同期舉辦的“科學儀器發展國際高峰論壇”上介紹了公司接下來的業務發展戰略，并重申安捷倫對中國市場的重視和保持投入的一貫承諾。

圖2 安捷倫總裁兼CEO Mike McMullen

Mike McMullen在媒體溝通會上表示，安捷倫已成為檢測行業的領導者之一，并且正在穩步發展。在秉承創新方面，安捷倫承諾未來3年投資規模超過10億美元，每年研發投入占總收入的8%。他說道：“安捷倫在中國一直努力踐行企業社會責任，在極具潛力的市場中占據領導者地位，秉持‘一個安捷倫’，享有同一套企業文化，貫徹同一套發展戰略。歷經近40年的風雨，安捷倫如今已深深扎根于中國，我們很榮幸能夠獲得中國分析測試行業和實驗室用戶的信任。未來，安捷倫將繼續履行‘在中國、為中國’的承諾，不斷為用戶帶來創新的技術和應對具體應用挑戰的解決方案，推動中國檢測行業不斷取得突破，努力幫助中國人民及早實現美好生活的藍圖。”Mike McMullen還介紹道，安捷倫采取了多種措施推動業務增長以應對分析儀器行業的機遇與挑戰。在2年內投入18億美元用于并購重組的同時，安捷倫還積極擁抱數字潮流，在數字化用戶管理、數字化實驗室和數字化運營方面改進用戶體驗、助力業務增長、提升運營效率。此外，安捷倫努力擴大在中國的領導地位，當前中國對安捷倫營收的貢獻率達21%，并在不斷增長。

圖3 安捷倫高級副總裁、生命科學和應用市場集團總裁Jacob Thaysen

眾新品和創新技術集中亮相

BCEIA 2019，安捷倫展臺集中展示了公司三大業務集團的一系列新技術、產品和服務，包括2019年早先發布的Agilent 8860/8890氣相色譜系統(GC)、用于NGS工作流程質量控制的Agilent 4150 TapeStation和Agilent 6546四極桿飛行時間液質聯用系統(Q-TOF LC/MS);服務方面則包括企業級整體服務方案和敏捷金融方案等。

安捷倫近期收購的幾家公司也首次展示了各自的創新解決方案，包括：ACEA Biosciences(艾森生物)——細胞分析領域的領導者;ProZyme——糖生物學產品和生物分析蛋白質的領先供應商;安捷倫Seahorse也首次參與了BCEIA展會，并帶來了其最新的細胞分析產品——安捷倫Seahorse XFp分析儀。

安捷倫高層明確表示，公司的業務重點將從基因組學向細胞分析轉變。2018年9月，安捷倫以2.5億美元的價格收購了中國細胞分析儀器生產企業艾森生物(ACEA);2019年4月1日，安捷倫在杭州開始建立中國細胞分析研發生產中心。據Jacob Thaysen介紹，安捷倫是活細胞分析領域的領軍企業之一，收購ACEA和BioTek是獲得端到端細胞分析工作流程的關鍵之舉。Jacob Thaysen提到：“安捷倫細胞分析業務的年營收規模超過2.5億美元(4年前為零)，目前正以兩位數的速率增長。”

圖4 安捷倫副總裁兼實驗室解決方案大中華區總經理陳亮

此外，安捷倫還在展會上重點發布了兩款創新產品。

Agilent 5800電感耦合等離子體發射光譜儀(ICP-OES)

本次發布的新品——安捷倫5800 ICP-OES的創新之處主要體現在兩個方面。其一，產品性能顯著提升：獲得專利的自由曲面光學系統具有獨特的表面曲率，極大程度上消除了像散和聚焦的邊緣效應，能夠獲得更低的檢出限，以及更卓越的分辨率。其二，產品的智能化——內置眾多強大的傳感處理器，結合智能算法和診斷功能，能夠實現自我診斷和故障排除、預警，實現主動維護，以及識別可能影響結果的潛在問題;自動光譜干擾鑒別、樣品元素組分餅圖，周期表熱圖等一系列智能工具可實現使用者對樣品的極大洞察力，對每一樣品進行更加有效的結果控制，最大程度地減少用戶因樣品重復測試所花費的時間。

Agilent 990微型氣相色譜系統(990 micro GC)

該款創新的GC體積小巧且環保，消耗的電能和載氣僅為傳統實驗室氣相色譜系統的10%左右;應用靈活，可用于實驗室內、實驗室外;具有過程分析和現場分析的強大適用功能;創新技術可在數秒內實現氣體組份分離并檢測;與臺式氣相色譜系統相比，其占用的空間更小、消耗的電能和載氣更少;快速便捷的啟動使被測物能夠在數分鐘內獲得結果，即使頻繁更換測量場所也同樣如此;僅用于氣體樣品分析,可配備多達4個通道用于氣體組份的分離及檢測，檢測器是安捷倫獨創的微流路TCD;可選配內置有載氣鋼瓶及充電電池的耐用便攜箱，因此用戶可以輕松將這套分析儀器帶到樣品所在地進行現場檢測。

安捷倫宣布，在未來的一年里，對中國解決方案研發團隊的資金投入將翻一番。“中國市場正在發生深刻變化，我們已經感受到了，也已經積極適應并跟上這種變化的節奏。”安捷倫全球副總裁陳亮表示，“除了細胞分析等安捷倫重點投入的領域外，耗材和售后服務方面也是安捷倫重點投入的方向。在中國市場，安捷倫首先專注的是用戶需求，并將繼續加強解決方案研發中心的投入，包括農殘、獸殘，以及光譜、色譜、質譜等更多新的應用技術。其次，安捷倫也會在財務創新方面加大投入，如中國的一些商務實驗室在資金方面沒有更多的投入，安捷倫推出的租賃業務和翻新機業務將對他們有所幫助。第三，在數字化平臺和電子商務方面安捷倫也在不斷努力，包括微信平臺等，不僅吸引了大量的用戶學習、培訓，同時也節省了人力。”

圖5 出席安捷倫媒體溝通會的發言人合影

制藥行業實驗室調研，展示安捷倫的市場洞察

展會上，安捷倫還分享了最近的一項調研結果。2018年，安捷倫委托市場調研公司Frost&Sullivan開展獨立調研以充分了解大型制藥實驗室、生物技術實驗室和研究機構市場的主要挑戰。此次，安捷倫重點介紹了這項調研在中國的結果——中國的大型制藥實驗室、生物技術實驗室，以及科研機構涉及研發、生產和藥物分析的實驗室中，同類型的實驗室在關鍵趨勢、挑戰、個人目標和可持續性目標方面表現不同。

社會發展需要創新，分析測試儀器行業更甚。當前，需要對科學儀器原理、新技術、新設計、新工藝進行原始創新，圍繞高端通用儀器設備的市場需求開展集成創新，攻克核心技術和關鍵部件。安捷倫的數字實驗室愿景是“打造從樣品制備到獲取洞察的無縫集成實驗室工作流體驗，滿足實驗室對分析檢測能力和運維成本的關鍵需求”。隨著用戶需求向商務便捷性、儀器可靠性、設備靈敏度、快速工作流程及突破性等方面轉變，安捷倫承諾未來3年中每年將8%的營業收入用于研發，以超過10億美金的投資加碼未來數字實驗室建設，通過儀器互聯、集成工作流程、智能報警、可視化/自動化系統等功能，最終實現全連接并提供全實時的分析。

在踐行企業社會責任和吸納科技思想之余，安捷倫還在追求“用戶預期的更多創新和技術提升”。正因如此，安捷倫感知到分析實驗室正朝著更多聚焦大分子、尋求更新的應用、追求日益嚴苛的檢出限、將分析技術用于臨床診斷等趨勢邁進。“雖然安捷倫在華業務面臨短期的不確定性，但就長期而言我們依然看好中國市場。安捷倫已經深深扎根中國，并獲得了大量中國分析測試行業和實驗室用戶的信任。”Mike McMullen總結道。