高考結束當天記者發現，成都各大考場外出現了白酒的宣傳單，“郎酒”和“瀘州老窖”兩大名酒都針對高考后的“謝師宴”和“升學宴”等名目推出了“特制酒”。

　　隨著中高端白酒遇冷，兩大名酒趟水“高考經濟”的前景有幾何?大多數白酒經銷商們表示：持觀望態度。

　　針對高考市場　“特制酒”頗費心機

　　近日，記者以消費者身份分別致電“郎酒”和“瀘州老窖”，了解它們針對“升學宴“和”謝師宴”推出的銷售活動細節。

　　應該說，酒企針對高考市場別出心裁的銷售設計，對消費者來說很具誘惑力。

　　“郎酒”銷售人員羅小姐說，如果學生家長購買一瓶價值252元的“紅花郎10年”產品，公司就贈送一瓶價值128元的紅酒;如果消費者不要贈送的紅酒就只需248元，同時憑瓶蓋的防偽標志再返10元。

　　那么，“瀘州老窖”的“定制酒”服務又是如何?據一胡姓的負責人介紹，“瀘州老窖”的定制價位在98至368元間價格不等。從數量上看，最低限度可1瓶起定。關于“謝師宴”的定制酒服務項目，去年7月份就推出過。

　　“如果消費者只定制一瓶，在價格上要求是幾千元的產品才可以，因需要單獨設計;定制常規產品的只需兩件(12瓶)酒起訂。”胡先生說，因為定制成本相對較高，同時設計部門服務壓力也比較大。

　　市場持續低迷 商家“賠本賺吆喝”

　　經銷商付先生經營酒水已16年了，白酒行業遇冷讓他今年幾乎難以維持。

　　“往年一個月四、五百萬的銷量，今年一個月才一百多萬。”付先生說，今年只要不虧本就算賺了。

　　據付先生介紹，因為賺不到錢，如今在白酒行業約有30%的經銷商轉行了，還有差不多50%的銷售人員也因經營壓力大轉行，部分商超的酒水銷售量也比去年同期降了30%左右。

　　所謂“賠本賺吆喝”，本是商家的無奈之舉。如今，卻成了行業內的主打攻略。據業內人士稱，一瓶出廠價368元的白酒，市場價為468元，但是批發價僅為240元。經銷商說，酒水生意不好做，庫存積壓量大，只能倒逼廠家補錢，降價出售。

　　“往年我的婚慶客戶平均每個月至少要辦20場酒席，今年平均一個月只有幾次;同時，往年的婚宴要辦辦三天，酒水也是連供三天，現在基本上只有結婚當天在銷售。”付先生說。

　　據付先生稱，現在自己給下游的商家供貨是連買帶送，有時候甚至是買白酒送紅酒或者送禮品。

　　“謝師宴”陸續叫停 “特制酒”今年“搭車”不易

　　高考結束的當天，不少商家在考點外派發優惠單，借著“謝師宴”酒和“升學酒”等名號開始推銷，都想擠上“高考經濟”的順風車。

　　但是，據記者了解，目前成都市一些學校已簽訂《教師職業道德承諾書》，并發布了“謝師宴”禁令。這些“特制酒”能搭上“高考經濟”的順風車嗎?

　　經銷商們在接受記者采訪時均表示，對于銷售前景持觀望態度，同時認為在當前的經濟環境下，很難有太大起色。

　　“特色定制酒并非如今才有，從前年開始行業內就在做。但畢竟非大眾消費品，因一款定制酒的價錢，需在大眾產品的基礎上增加一定的附加值。” 某酒企產品開發負責人蒲先生如是說。

　　在蒲先生看來，如今消費者的消費觀念越來越理性，加上許多名牌酒降價幅度大，消費者在選擇過程中很難被“私人定制”所打動。

　　蒲先生坦言，如今不再是企業引導消費者的消費思路，而是消費需求引導企業生產，未來酒企的發展更應該站在消費者的角度考慮，比如從“健康型”入手可能更會被市場接受和認可。

　　從2013年開始，“三公消費”限制政策的出臺給白酒行業帶來了沖擊，同時在遭遇經濟大環境不景氣后，川內多家酒企出現了產能過剩和庫存嚴重的現象。目前，業內人士均普遍認為，如何發現白酒新增長點是當下最值得研究的課題。