“(保健)器械不做，售后麻煩;服飾不做，花樣麻煩;食品最省事，吃完喝完就消化了，效果全憑各人感覺。”

　　這并不是網絡段子，而是長沙保健品市場上兩名經銷商接受記者采訪時說的原話。更有深喉爆料：保健公司挑選產品只有一個準則，吃不死人!

　　頂著“太空納米技術”、“細胞再生”、“磁療養生”眾多科學術語光環的保健品到底有多神?它們真的能讓老人延年益壽嗎?繼本報消費調查系列報道“瘋狂的保健品”心理篇后，記者再次展開調查，試圖掀開它們身上的“畫皮”。

　　華聲在線3月12日曾報道，心懷長命百歲、投資增值等美好愿景，長沙老人彭美蓮十年花光20萬養老金，悉數投入保健品市場。其中，老人最大的單筆投入是長沙東宇公司銷售的一款名為“馨波爾”的玉石床墊，售價高達16800元。什么樣的床值這樣的天價，記者就此展開調查。

　　記者調查

　　天價玉石墊的廠家主做電熱毯

　　“銷售人員賣床墊給老人時說，這款床墊是韓國最新的科研成果。通過加熱方式，使玉石內部的能量揮發出來，能使人延年益壽。”照顧彭美蓮老人10多年的保姆王婉玲回憶說。

　　這款床墊真的有如此神奇的效果嗎?3月12日，記者找到了長沙東宇公司的負責人齊軍。作為沈陽馨波爾科技有限公司在湖南的分銷點，長沙東宇公司代理了海參液、玉石床墊等數種保健品。彭美蓮老人生前便購買了該公司代理的海參液和玉石床墊。

　　在公司負責人齊軍出示的代理產品相關批文中，記者發現，“馨波爾”天價玉石床墊由浙江嘉興長壽床公司生產，而該公司的主營業務是床架、電熱毯。更令人吃驚的是，為天價玉石床墊提供質檢的，并非是與醫療保健器械相關的質檢機構，只是一家建筑材料及構件質量監督檢驗站。

　　3980元的海參液

　　就是海參飲料

　　對“馨波爾”海參液，公司提供的是一份食品生產許可證。證照中明確注明這種海參液屬于“飲料”，“不能代替藥物”。

　　天價加熱床墊和海參液的真實面目如此驚人，銷售人員真是把消費者當土豪?

　　面對記者的質疑，齊軍的回答坦誠得讓人吃驚：“床墊是用石頭做的，有加熱功能，冬暖夏涼，和北方的炕差不多。而海參液就是用海參做的飲料，和直接吃海參差不多。”他還再三表示，“我們從來沒有宣傳床墊能延年益壽，可能是銷售人員自由發揮說過了頭。”

　　在長沙市雨花區天耀食品經營部，彭美蓮老人生前多次光顧的一家保健品銷售公司負責人歐陽表示，彭娭毑經常買的雙固元膠囊兩年前已經停售了。這位負責人透露，保健品市場的產品更新換代頻繁，“我們不做器械，售后麻煩;服飾不做，花樣麻煩;食品最省事，吃完喝完就消化了。”

　　當記者對天耀生物科技銷售的產品是否真能起到保健作用時，對方如此回答—“效果嘛全憑各人感覺。”

　　深喉自曝

　　5步營銷打造金貴保健品

　　34歲的孔先生曾在一家保健品公司當過兩年經理。因不堪忍受良心的煎熬，一年前，他離開了這個行業?？戳吮緢蟆丢毦永先耸昊?0萬狂購保健品》的報道后，3月13日下午，他特地致電記者，講述了他在保健品公司的從業經歷。

　　“公司員工絕不會掏錢購買保健品送給家人或者自己吃。”孔先生說，保健品夸大宣傳功效是整個行業的潛規則，簡單5步就可以抓住消費者的心。

　　【第一步】虛假宣傳

　　經銷商會先根據市面上走紅的產品，挑一家生物科技有限公司作為供貨商。“挑產品有一條準則，就是吃不死人”。進入流通領域后，經銷商大多會聘請銷售團隊、印制產品宣傳資料，捏造產品治療功效、所獲榮譽，給老人一種靈丹妙藥的感覺。

　　【第二步】組織“講座”

　　組織老人參加保健品講座，所謂的專家實際上都是托兒。他們多是一些三流醫院的退休醫生，講述一些真真假假、虛虛實實，讓人目眩神迷的知識。“醫生的身份是真的、宣講的保健知識是真的、醫療案例也是真的，連惋惜的表情、嘆氣的語氣都是真的。但就在最后的一環上，他們給你個虛假的保命的建議，讓你去買他們的保健品。有了前面那么多可信的鋪墊，老人們的憂慮感已經上來了，你教他如何不心甘情愿地討錢?”

　　【第三步】饑餓營銷

　　講座現場每次準備的貨源都少得可憐，故意讓一部分老人買不到貨。這樣一傳十十傳百，一款保健品就被炒了起來。

　　【第四步】步步“攻心”

　　一些老人在服用保健品后會覺得精神好、有療效，實際上與老人的自我心理暗示有關。當他們連續服用一段時間后，會發現這些保健品根本沒有效果，而這又會成為推銷員勸導老人多服用幾個療程的借口。