2022年上半年，長壽花食品線上線下加速融合，為賦能發展打開新空間，多項指標迎來強勁增長。公司在穩固線下銷售的同時，提前布局線上渠道，規模價值穩健增長，上半年線上總銷售額同比增長57%，其中，天貓旗艦店同比增長125%、天貓超市同比增長68%、京東超市同比增長130%、拼多多旗艦店同比增長96%，實現了線上銷售業績的同比大提升。

圍繞健康廚房食品戰略部署，長壽花食品電商運營中心積極吸納精英人才，壯大運營團隊，設立食用油、調味品、糧食產品三大項目部，組建短視頻、新媒體運營團隊，做好“多元化、精準化、數字化”品牌運營，確保線上業務的全渠道鋪展。

線上渠道全覆蓋

“積極擁抱變化，抓住一切流量，打造產品差異化”是長壽花食品電商運營中心的宗旨。長壽花食品的線上渠道從天貓、京東、拼多多等傳統電商平臺，逐步擴展至積分兌換、社群團購、社區團購、O2O、半日達、直播帶貨及短視頻營銷等多種新零售業務模式，實現線上渠道全覆蓋。

上半年5月份，電商運營中心聯合平臺及線下銷售團隊開展了區域性、全國性營銷試點活動。其中，中百系統5月20日單場活動，以美團為例，線上下單，門店配送到家，實現銷售額81.74萬元，實現高端產品的增量銷售和大幅曝光，反向引流，反推零售，為高端新品的推廣打開了新渠道?？梢哉f，試點活動充分見證了O2O業務在短期內爆發增長的潛質，以及對品牌力建設、商品結構優化、銷售持續增長的巨大增益效果。據悉，后期，長壽花電商運營中心還將與線下團隊協同配合，強化推進O2O業務，與頭部連鎖商超建立密切合作，精準運營，創造更大的銷售價值以及品牌影響力。

數字賦能 精準運營

隨著多元化消費時代的到來，線上線下融合成為大勢所趨。傳統的運營體系和信息管理系統需要跟現在的數字化媒介相結合，做到數據共存、共享，才能發揮大數據的價值與作用。

在此環境下，長壽花食品通過打造大數據管理系統，進行數據收集及數據分析，細分客戶購買喜好、下單時間、購買價格區間等信息，精準定位消費者的消費需求，多角度、深層次地把握用戶的屬性，挖掘深層次潛在需求，增加客戶的粘性，提升轉化率，提高購買率，實現精準化營銷，讓數據真正完成轉化并創造價值。

打造多元品牌直播體系

據相關權威機構發布數據顯示，截至2021年12月，我國直播電商人群突破4.64 億，占中國網民的44.9%，直播電商逐步常態化地融入消費者的生活，成為持續增長的萬億級規模市場。

為全面布局直播電商市場，2022年6月，長壽花食品電商直播事業部在杭州成立，立足山東大本營和杭州電商之都，打造長壽花品牌的兩大直播基地，全面覆蓋抖音、淘寶、快手三大主流直播渠道，形成品牌矩陣化直播體系，并與多位明星及直播達人形成長期合作，提升品牌聲量。

構建品牌自媒體矩陣

隨著消費升級的發展，多元化的線上宣傳渠道也給品牌方提出了新的挑戰。如何抓住線上消費群體，突出產品差異化和最優服務化，實現品牌隨時多次觸達，將公域流量轉換成品牌私域流量，與消費者建立更深度連接，是企業和品牌尋求的破局之道。

順應這一發展訴求，長壽花電商運營中心精細化運營視頻號、微博、小紅書、公眾號、抖音、快手等主流自媒體平臺，通過美食短視頻、產品及營養知識、生活健康常識等內容，增強品牌的知名度及與消費者的粘性，經過半年運作，取得了顯著成果。

據統計，上半年長壽花食品線上全渠道品牌曝光量超千萬次，以短視頻、圖文形式與受眾群良好互動，實現品牌理念的有效滲透，帶動消費者購買力提升。

短視頻與直播融合

當前，短視頻發展迅猛，成為網絡傳播主流。在內容為王的新媒體時代，直播電商與短視頻的深度融合、營銷互補已是大勢所趨。

為此，電商運營中心通過全天24小時在線結合直播實時互動，多樣化內容迎合多元化需求，短視頻主打內容傳播，直播承接流量，以“內容+轉化”助力品牌“品效合一”，覆蓋更廣人群，建立消費者信任。期間，公司還組織開展“愛生活愛工作”為主題的短視頻大賽，激發創新活力，展現品牌風采，引發了廣泛關注和積極反響。

擁抱變化向未來，緊跟新媒體時代發展潮流，長壽花食品將加速推進線上與線下的一體化進程，充分發揮“線上矩陣”效應，以融入變化的新思維，完善布局的新舉措，強拓渠道，穩固流量，實現電商平臺多維度優化升級，充分發揮線上線下的融合優勢，助力品牌實現指數級效應增長，推動健康廚房食品事業提級躍升，為集團糧油產業高效益、高質量發展持續賦能增量。

（段菲）