中商產業研究院數據庫顯示，2018年1-8月,江蘇省白酒產量為448235千升，同比下降2.5%。其中，8月江蘇省白酒產量為64335千升，與去年同期相比下降了38.9%。

在江蘇白酒產量整體下降的同時，湯溝酒卻逆勢上揚。統計顯示，今年前三季度，湯溝酒業總銷售額與去年同比漲幅近5%。其中，以”藏“系列為代表的湯溝中高端系列酒更是從2017年70%的銷售占比上升至今年的超80%。

湯溝酒業前三季度銷售增幅明顯 中高端產品占比持續走高

湯溝酒業董事長何繼平說，與洋河、今世緣等其他蘇酒企業相比，湯溝酒業的改制之路起步稍晚。如何突出重圍、后來居上?湯溝酒業提出了“次高端白酒”的概念。

2005年，作為湯溝酒業瞄準中高端市場的核心產品，湯溝藏系列白酒上市，這也標志著湯溝酒業的再出發。與何繼平“把品牌做到位，特色做到位”的理念一脈相承，湯溝藏系列酒依托百年老窖的特色，全部在歷史泥窖中發酵生香，再融合現代科技之成果，將釀酒技藝提升到一個新的高度，其醇和口感在中國白酒界獨樹一幟。

在何繼平看來，雖然超高端白酒格局難以撼動，但次高端白酒蘊藏較大的市場機會。茅臺、五糧液價格上漲，推手是“控量保價”，玩的是資源稀缺的噱頭，這反而拉升了次高端白酒的生存空間。“他們漲價后留下的坑位，為湯溝國藏系列提供了絕佳的機會。”何繼平說，從物理、實感角度講，湯溝”藏“系列與超高端白酒大同小異。

“湯溝國藏對喜歡明白消費，注重切身感受的精英階層來說，是適合的品質、理性的選擇。”何繼平說。