中國成都2015年4月22日電 /美通社/ -- 2015年3月26日，豐谷酒業經銷商大會在四川都江堰市青城豪生國際酒店隆重召開，本次大會以“務實、穩健、發展”為主題，深刻分析行業態勢，精密布局年度發展，為豐谷加強經銷商聯系、樹立企商信心起到了良好的促進作用。在本次大會上，透過豐谷領導的現場發言，也透露了近年來豐谷逆勢上揚的“內在驅動力”。

　　2015年度豐谷酒業經銷商大會現場

　　2015年度豐谷酒業經銷商大會現場

　　困局逆襲，行業“霧霾”中的一抹亮色

　　據 Wind 數據統計顯示，已經發布2014年度業績預告的白酒公司中，部分酒企面臨繼續虧損的局面，而部分一線酒企表示業績預減，其中，某上市酒企因業績連續三年虧損可能存在被退市的風險。

　　有業內專家因此斷言：2015年的白酒市場并沒有像春天來臨一樣回暖，一方面隨著國家反腐力度的持續深入，政務消費受到了嚴格的控制，部分以此創造高業績的名酒調頭殺入中端市場尋求機會;另一方面，普通消費者日趨理性，過往“看中大品牌，要喝高檔酒”的需求大大降低，消費者更加關注白酒本身的品質和性價比，這導致一些疏于深耕市場的酒企處于更加舉步維艱的境地。為此，很多企業對未來發展并不敢早下結論。

　　不得不承認，白酒行業被籠罩在一片灰蒙蒙的“霧霾”當中，但是，在萬馬齊喑的沉悶環境中，也有酒企呈現“逆勢生長”的狀態，豐谷酒業作為“民酒”企業的先鋒，正是“逆襲”的代表。

　　在豐谷此次召開的經銷商大會上，張軍向經銷商公布了2014年度的銷售業績，并表示：“豐谷全年順利完成了銷售任務，并達到了高于行業平均水平的增長。”這一捷報無疑為豐谷的經銷商打了一劑“強心針”。

　　“內功”到位，成豐谷制勝法寶

　　豐谷酒業總經理張軍在會上說：“隨著全球經濟增長放緩，中國經濟開始步入結構調整的新常態，中國白酒行業在面臨周期性瓶頸、渠道變革、互聯網沖擊、消費轉型等系列發展的影響下，2014年，曾經深受行業和自身發展等疊加問題影響的豐谷，在最困難的時期，眾多經銷商朋友們頂著巨大的壓力和風險，始終堅定的與豐谷風雨同舟，共克難關，深耕區域市場，精心培育區域性產品，為豐谷的消費市場和諧、穩定發展作出了重要貢獻。”

　　豐谷酒業總經理張軍在經銷商大會上發表重要講話

　　此一語，道破了豐谷深厚的“內功”。

　　一方面，豐谷在品牌建設上順應時代變化，迎合互聯網經濟下的“消費者話語體系”，將自身的“有情”文化底蘊通過互聯網傳達給消費者，得益于長期以來豐谷樹立的“親民”形象，豐谷品牌張力得到了進一步延伸 。

　　另一方面，豐谷憑借穩健的經營理念，在浮躁的“黃金十年”內對市場深耕不輟，直接導致在行業劇變來臨時豐谷有別于部分酒企“空中樓閣”式的發展模式，整體呈現穩步向前的態勢，深厚的市場基礎和渠道基礎為豐谷成功突圍行業困局，起到了強勁的助推作用 。

　　再者，豐谷酒業在選擇伙伴、維護經銷商和諧關系方面向來秉承“互助共贏”的理念，不斷從調整企業內部服務體系和激勵機制等方面，為合作伙伴創造盈利空間。這樣的精誠相待，換來了經銷商的信任。張軍說：“擁有知難而進、無所畏懼、堅忍不拔、團結奮斗的經銷商伙伴，是豐谷能夠戰勝困難，贏得發展的真正原因。”

　　張軍強調，憑著豐谷源遠流長的文化底蘊、極具影響力的品牌價值、以“低醉酒度”為代表的核心競爭力、健全完善的銷售渠道、遍布全國的消費群體等優勢和一支高度忠誠、敬業的員工和經銷商團隊，2015年，豐谷一定能夠把握住發展機遇，大展宏圖;一定能夠與每一位經銷商朋友攜手并進，精誠合作，共創事業新的輝煌。

　　布局 2015，調整步伐走在行業前端

　　2014年，中國白酒在延續2013年度的調整步伐的同時，行業衍生出諸多破冰的發展方式，從企業的融資混改到一線品牌的大手筆并購，從高端產品的退市到中價位產品的受寵，從名酒品牌消費到民酒品質、個性需求的熱銷，從區域傳統分銷到 O2O 直營模式的轉變，在變的不只是企業、市場，還有經銷商的行為模式。

　　2014年的中國白酒自上而下的自我反省預示著行業在2015將迎來整體裂變，在這關鍵時刻，企業戰略布局成為驅動發展的“脊梁”。

　　豐谷酒業副總經理徐明說：“2014年，豐谷品牌價值增長至158.55億，實現食品排名17位，白酒排名12位，川酒排名第5位。豐谷在市場表現上價格穩定，庫存量合理。這一切都源于媒體調整聚焦、新媒體效果明顯，品牌傳播個性、活躍程度的提升;產品結構調整效果好，為大訂單的產生打下了良好的基礎;重規范，重考核，才使得團隊風氣好，信心足;專業的客服體系和激勵機制，贏得了經銷商朋友們的一致認可和贊揚。”

　　豐谷酒業副總經理徐明發表重要講話

　　對于2015年的發展方向，他表示，在堅持2014年的豐谷品牌建設、市場基礎建設的前提下，豐谷將著力于保持核心市場增長，聚焦產品、締造核心大單，繼續構建廠商和諧的合作關系。2015年豐谷重在改變原有的組織構架，在全國化市場中，開展好兩個板塊，四個圈層的市場渠道分類和運作;做好以體驗營銷、網絡推廣、促銷活動為主題的人格化、趣味性、參與性品牌塑造;聚焦酒王、特曲、老窖、純釀系列，做好明星產品打造;聚焦費用資源，統一市場運作，培育重點市場，加快市場成長。在體制創新、模式創新、跨界協作、平臺打造、顧客細分的策略下，精耕細作，專注聚焦，因時而動，將豐谷市場打造成為中國白酒的潛力品牌市場。

　　愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。隨著白酒行業“深水區”調整的觸底，新的行業格局呼之欲出。激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。我們看到，身持“品牌”、“渠道”、“伙伴”、“科技”、“前瞻性的戰略布局”，幾大“深厚內功”的豐谷，整裝待發，迎難而上，準備著為行業帶來更加驚艷的表現。我們也相信，這樣的企業，正是行業期待已久的“春風”。