白酒銷售低迷的狀況一直在持續，白酒的發展也是多元化的發展渠道，近期，第一農經從業界人士中獲知消息，很多經銷商都開端引入中低端商品，白酒消費的主要市場現已有的酒業從“名酒”向“民酒”方向轉移。

　　眾所周知，想要成功運作“民酒”商品，離不開有著渠道戰斗力的團隊。但是，在當時的職業環境下，要組建和打造這樣的團隊并非易事。有著多年低端白酒運作經歷的廣西華泰中信商貿有限公司總司理吳帥氣就采納了“進程查核法”來協助新進職工更快地融入作業。

　　據吳帥氣介紹，公司將職工一年的收入設定為一個固定值后(該數值大致在同區域同職業中歸于中上水平)，再將其進行分化，一部分為月度基本工資，一部分用以作業績效查核。而績效規范和出售業績無關，關鍵看業務員是不是完成公司為其指定的鋪市和商場保護的具體作業程序。這有用“降低”了職工入職的“專業”門檻。“很多公司喜愛招收‘熟手’，咱們公司則不是這樣。對我而言，很多酒水職業的嫻熟業務員顯得有些‘油’，比方他很理解在哪些環節能夠鉆空子，這不便于公司進行人員管控。”采納進程績效查核，業務員所做的每項作業都被明確化，職工只需要“照貓畫虎”。換言之，只需職工肯學習和滿足勤力，都能夠順利完成作業并敏捷得以生長。

　　這樣的職工查核制度相較盈余查核制還有一個優點在于能有用的完成各出售區域的平衡開展。吳帥氣解說說，若以單店盈余提成為主導，會呈現一個疑問，即好的商場我們搶著去做，乃至為了留在該區域賄賂主管司理送禮，壞的商場則沒有人情愿去。“說老實話，依照這樣的查核規范，做相同的作業，在不一樣的區域的提成數額可能會相差3到5倍”。久而久之，商場體現欠安的區域就會徹底丟失。實施進程查核，業務員在好的商場和壞的商場收入差別就沒有明顯的差異，在體現欠佳的商場乃至還可能有更多的補助，這樣就有用鼓舞了業務員去開發這些商場。

　　原標題： 白酒轉戰“民酒” 經銷商忙籌集團隊

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