電商低價促銷高端酒 或將打破酒企高端酒價格體系
隨著“雙十一”大促銷活動的到來,或將會打破酒企苦苦維系的高端酒價格體系,這也有可能會出現一邊電商促銷,一邊酒企發布聲明公告的現象。據業內相關人士分析,酒企與電商之間的“博弈”或將持續一段時間,未來如何平衡酒企與電商之間的利益,是需要雙方一同探尋解決的問題。
11月6日,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發布公告稱,有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒,對于這種低價傾銷行為,公司正通過相關部門依法維權。同時,公告還表示,2014年公司未與四川壹玖壹玖酒類連鎖、中酒網、購酒網、酒仙網等公司有任何直接合同合作關系。
無獨有偶,同日郎酒集團發布了《關于維護消費者權益的相關公告》,稱未與1919官方旗艦店、購酒網、靈智商貿旗艦店、酒悅久官方旗艦店、珍品酒匯、酒貓酒類專營店、金東和酒類專營店等電子商務網店有任何業務合作關系,其進貨渠道無從查實。如存在侵犯郎酒知識產權的情形,郎酒公司將依法維權。
事實上,茅臺和郎酒相繼發布公告事出有因。隨著雙十一大促的來臨,一些酒類電商紛紛對其銷售的酒品,尤其是高端白酒開展促銷活動,致使所謂的“低價”高端酒涌現。這在一定程度上,影響了酒企品牌形象。
五糧液方面表示,一些電商所售的低價五糧液不一定都是五糧液供應的,公司無法保證酒的真實性和質量。電商低價促銷行為是在燒錢,并不可持續,希望國家規范這種行為。
一位白酒業資深營銷人士表示,白酒企業的價格體系穩定,不僅影響著品牌力,同時也在保證企業利潤方面起到決定性作用。價格體系遭到破壞,經銷商的利益遭到蠶食,酒企利潤難以保證,這對當前深陷行業調整的酒企顯然是不可承受之重。而且,假貨現象的存在也是品牌發展的一大毒瘤。
一直以來,酒水是假貨與價格混亂的重災區?;ヂ摼W掀起的模式變革之后,本指望的線上價格和評價的公開透明,能促使酒水零售業逐漸趨于對產品價值的客觀反映。但由于一些原因,如電商以第三方商家為根基的、或所售酒品品質差、價格混亂等的現實情況,導致一些假酒頻頻出現在電商平臺上,致使消費者權益受到損害。
對于此等現象,茅臺集團相關負責人表示,打假維權、維護消費者權益一直都是公司重視并積極履行的責任和義務,為此公司曾多次發布公告強調公司旗下產品的正規銷售網點及渠道,希望廣大消費者在購買茅臺酒時能到當地茅臺專賣店、自營店,或公司指定的電商平臺等正規渠道購買,以保障自己的消費權益。
自酒類電商涌現之時,電商與酒企之間的“博弈”廣受討論。有分析認為,酒企不應抵制或抵觸電商銷售,應當遵循市場規律,順勢而為,讓白酒真正的回歸市場經濟。
上述白酒營銷人士則認為,酒企發布產品正規電商銷售渠道,更多的是為了防止消費者在網上購買假酒,保護消費者權益,維護品牌形象。在未來一段時間里,如何平衡酒企與電商之間的利益,是需要雙方一同探尋解決的問題。
原標題:電商低價促銷高端酒 引酒企反彈?

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