貴州賴茅酒業有限公司近日正式注冊成立。這家公司由三大股東投資組建，其中兩大股東是國內知名企業貴州茅臺和中石化旗下的易捷銷售公司，因此引起了酒業市場的重視。由于今年7月在北京召開的“2014黔酒中國行”首次推介活動上，貴州省一位副省長曾表示將大力引進戰略投資者，鼓勵各類經營主體進入貴州白酒行業，因此此舉被視為茅臺落實省政府決策的一個行動，更有分析人士認為這是貴州酒業開始混合所有制改革的一個重要信號。

　　混合所有制改革現在是一個時髦的口號，但它有特定的含義，它指的是不同所有制的資本合作投資形成的一種企業制度，自從十八屆三中全會提出這一改革戰略目標后，它已經成為國有資本與民營資本共同持股的一種專指。而茅臺和中石化都是國有公司，其區別僅僅在于前者為貴州地方國企，后者為央企，兩種同為國有性質的資本組合在一起，這與目前所倡導的混合所有制改革并不是一回事。

　　說到貴州白酒，自然離不開茅臺。過往多年，茅臺取得了快速發展，但是它同國內其他高檔白酒一樣，其發展過度依賴公款消費。隨著中央“八項規定”的貫徹落實，這種依賴公款消費而發展起來的產業受到了很沉重的打擊，高檔白酒銷售量急劇下滑，茅臺前幾年急劇擴張的產能更成為其難以卸去的包袱。高檔白酒在失去了公款消費的支撐后，必須把市場重點轉移到普通消費者這個龐大的群體上來。但是，對于茅臺來說，這種轉型卻十分艱難。

　　長期以來，茅臺已經確定了其高檔白酒的市場地位，高價格是高檔定位的一個物質體現形式，而普通消費者對高價格十分敏感，難以成為高價茅臺酒的主要消費群體;但茅臺如果將價格降到普通消費者可以接受的水平，這固然可以提高其市場占有率，但卻又會對茅臺的品牌形象造成損害。在這種情況下，茅臺選擇賴茅作為中低檔市場的開發重點，應該說是一個可取的策略。茅臺可以將本公司過多的產能轉移到賴茅，使賴茅的發展輕裝上陣，也為茅臺自己卸去包袱。而易捷的加盟對于茅臺打造賴茅品牌來說，無疑是增加了重要的正能量。多年以來，易捷借助中石化的市場地位，已經在全國各主要城市建立起了廣泛的網點，這使賴茅的市場銷售有了得天獨厚的條件。

　　但是，對于茅臺和中石化來說，要塑造好賴茅的品牌，還有許多困難要克服。盡管賴茅這幾年一度充當了醬香型白酒全國普及先鋒的角色，但由于在過去20多年中，賴茅商標的歸屬權一直糾纏不清，導致市場上賴茅酒價格混亂，品質參差不齊，真假難辨。另外，賴茅酒雖然在市場上有“小茅臺”的美譽，但其口感卻與真正的茅臺相差很大，在與其價格相等的同類白酒中，賴茅并不像茅臺一樣具有品牌優勢。這些綜合因素疊加在一起，使得賴茅品牌尚未在消費者中建立起信任度，而要達到這個目標，還需茅臺在提高產品質量方面投入更多的精力。

　　今年3月，爭執多年的賴茅商標權已有定論，茅臺成為其商標權的唯一擁有者，這為茅臺和中石化的戰略合作提供了有利契機，也為賴茅的品牌定位建立了基礎條件。如果雙方聯姻以后能夠合作愉快，賴茅就能不斷提高做大市場占有率的能量，從而成為茅臺利潤的一個增長點。