勁酒野心:打造健康白酒第一品牌

2014-10-20 11:42:48 來源: 食品商務網

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  “勁酒將繼續在健康酒領域做精做細,預計今年銷售增幅在12%-15%之間。”第91屆全國糖酒會期間,勁酒品牌部部長徐楊對新華食品作如上表示。事實上,這也印證了董事長吳少勛此前對勁酒戰略定位的闡釋:不搞多元化經營,堅持專業化、以消費者為中心,將企業做精、做強、做小、做久。

  酒業寒冬中,勁酒的“專業化”堅持顯得難能可貴。行業發展疲軟之時,深陷調整中的白酒企業紛紛嘗試多元化戰略,甚至將觸角伸向保健酒領域,但勁酒不畏競爭,以保健酒龍頭老大之姿逆襲白酒行業。未來,勁酒的目標則是實現年銷售額162億。

  深耕保健酒 持續提升產品力

  2013—2014經營年度,勁牌公司實現銷售額70.86億元,同比增長14.07%,其中,勁酒實現銷售額63.11億元,同比增長12.10%。以全國保健酒市場200億元的銷售規模計,勁酒已占到市場份額的30%。

  徐楊接受新華食品采訪時表示,勁酒多年來持續深耕健康產業,積極推廣保健酒飲用文化,提高產品品質,今年已實現銷售額20%的增長。

  作為國內保健酒行業的領軍企業,勁酒的堅持體現在多年以“制藥標準生產保健酒”。徐楊透露,勁酒在全國建立了14個藥材種植或直供基地,與當地藥農簽訂合約以確保藥材質量,同時采用GAP標準化管理、“保健食品良好生產規范”、“中藥指紋圖譜”技術,使保健酒的品質提升到一個全新高度。

  此輪行業調整,勁酒的逆勢高增長頗為引人關注。徐楊認為,除了提升產品力,實際上與勁酒的產品定價有很大關系。“勁酒始終面向大眾消費市場,價格親民,高性價比已受到消費者認可。”

  過去十年,白酒瘋狂增長的背后是對消費者利益的忽視。產品不是消費者說了算,而是廠家、經銷商說了算,這種現象現在開始急劇扭轉。勁酒董事長吳少勛指出,勁酒將順勢而為,以消費者為中心,保持相對科學的發展速度,堅持做專業化、精細化,將企業要做精、做強、做小、做久。

  不懼競爭 祭出“健康白酒”牌

  白酒業正處于寒冬,而保健酒卻保持30%的年增長速度。巨大的市場空間吸引越來越多企業涌入。五糧液推出黃金酒,茅臺、汾酒、國臺等白酒巨頭也紛紛進駐。而隨著大眾養生健康意識的覺醒,大健康產業概念下的保健酒更有無限前景。

  面對競爭對手紛至沓來,勁酒給出的答案是:“沒有競爭對手,要有,也只有我們自己。”勁酒相信,練好內功,做最好的自己,才會無往不勝。徐楊對此自信地表示,勁酒在保健酒領域處于絕對領先的地位,排名二、三、四位的企業銷售不到其十分之一。中國知名酒類營銷專家鐵犁此前也表示,目前中國市場上排名前十的保健酒品牌中,雖然椰島鹿龜酒、五糧液黃金酒、茅臺不老酒、張裕三鞭酒等也在榜,但其實除了勁酒外,其他保健酒品牌的銷量并不大。

  2014年,保健酒排名靠前的為椰島鹿龜酒、勁酒、古嶺龍酒等,其品牌價值分別為112.19億元、105.49億元、28.12億元左右。“勁酒在湖南、湖北、廣東、福建、浙江五省的市場份額持續提升,近年來江西、河南版塊也成長較快,消費升級、健康酒消費需求可觀使保健酒市場快速增長。”徐楊說。

  2014~2015經營年度,公司全年銷售額劍指80億元。在整個消費格局和產業格局調整期下,勁酒并非在“老大”位置上酣睡,而是積極應對變局、加大市場投入,推出新品。去年,勁牌公司開啟“第二品牌”戰略,推出毛鋪苦蕎酒,主打“健康白酒”概念,去年銷售額已突破億元大關。

  在今年的重慶秋季糖酒會上,勁牌也專門開辟了毛鋪健康酒業專區。據了解,勁牌已在廣東、湖南、江西等七省份完成產品布局,湖北占據毛鋪苦蕎酒70%的銷量。

  未來,勁牌將打造兩個百億品牌:以勁酒為代表的傳統保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。徐楊透露,勁牌力爭在3年內使毛鋪苦蕎酒突破10億銷售額,將毛鋪打造成中國健康白酒第一品牌,“而未來勁牌公司的目標是成為具有代表性的中醫藥產業集團,將中醫藥產業發揚光大。”徐楊如是說。

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