白酒應該回到它改回去的地方

汪歌表示,大家知道糖酒會叫全國糖酒商品交易會,我們來參加糖酒會,特別是廠家、商家是來做生意的,通常參加糖酒會的人都是銷售老總,管市場的。但是今天在中國白酒進行深度調整的時刻,在深度調整的關鍵時刻,中國白酒發生了一件重大的事情,就發生在此下。中國白酒的權威專家,泰斗級的人物沈老,名酒久的總工、釀酒大師,茅臺的、洋河的、西鳳的,包括行業的領袖馬秘,十多年以來一直在為中國白酒的利益奔走呼和,他們組織這樣一個活動,我們在糖酒會生意場里面不談生意,談技術、談產品。這就是這次調整的方向,白酒終于回到了它應該回到的地方去了。
我們知道,特別在座的沈老,是中國名酒五屆評選,他其中參加有三屆,最后一屆是沈老單獨組織的,特別是1979年第三屆全國評酒的時候,第一次把白酒以香型來劃分,從工藝和技術的角度來評價酒的好壞,五屆白酒從四大名酒評選到十七大名酒,評選的標準只有一個,不是我們現在講的文化,不是我們今天講的歷史,也不是我們講的概念,是產品的質量。
但是,1989年以后,我們再也沒有評過酒,我們讓市場來評。這屆糖酒會大家看一看,我們從喜來登過來,看不見一點糖酒會的氛圍在外面,生意在短短的一兩年時間里出現這么大的下滑,什么原因?最根本的原因就是我們不重視產品的質量,這次的調整不是調整產能過剩、不是調整產品價格,也不是調整瓶子的大小,是調整我們的觀念,調整我們對消費者的觀念,我們應該什么樣的心,應該用什么樣的態度向消費者、酒民奉獻出我們的產品。酒里面98%是水和乙醇、酒精,只有1%、2%屬于微量元素,決定了酒的風格。我們在這樣一個酒的瓶子里面下了多少功夫,我們看一看十年黃金期間中央電視臺的廣告在訴求的是什么,訴求的是歷史、訴求的是宮廷、訴求的是高大上。所以說,今天的這次論壇是白酒的一次回歸,回歸到他們的本源,回歸到酒本身。如果說現在行業的調整,什么能夠救中國白酒?只有一點,品質、產品、質量。我們把質量做好了,那么白酒就有未來。
期間,汪歌還表示,現在的社會、現代的消費者又發生了極大的變化,特別是在這樣一個互聯網時代,消費者發生了變化,剛才幾位老總講得非常好,比如洋河,我們看到了洋河的成功,從幾十億到幾百億、兩百億,我們以為是營銷的成功,但是最根本的是他品類創新,綿柔的成功。今年4月份洋河酒廠搞了綿柔的論壇,專家對這個問題有專門的研究。沈老十多年以來一直在主張倡導濃香淡雅的品牌。我們知道西鳳,鳳香型現在是多香型的一種融合,鳳兼濃、兼清、兼芝麻香?,F在我們看到傳統的非常保守的茅臺現在也在進行創新,他在創造一種和現在消費者需求相適應的,一種更加貼近消費者,更加綿柔、柔順、暢順的產品。
消費者唯一能夠認識到你的東西就是你的產品,我們應該以產品說話。所以,懂酒的專家應該到一線去,告訴消費者應該怎么鑒賞酒。實際上在國外,在一線推廣的、賣酒的人是釀酒大師、是工程師,在座的經銷商應該學產品,賣酒的人要懂酒,要不然怎么和消費者對接,這就是這次調整最本質的地方,這也是今天會議的價值所在。

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