就在白酒企業正在全力扭轉目前的銷售困境時，進口葡萄酒也開始轉向低端市場與白酒搶占市場。記者近日走訪廣州市場獲悉發現，今年的出現在婚慶酒桌上的進口葡萄酒的影子其價位多集中在50~100元。

　　為占市場

　　先買后退成風

　　有業內人士指出，由于進口高端葡萄酒銷量持續下滑，進口葡萄酒業開始轉投中低端市場，而婚慶市場則是進口葡萄酒進入大眾市場的重要渠道。

　　本地某中型經銷商透露，“目前婚慶用普通國產葡萄酒一般為30~40元的中低檔產品，婚慶白酒多為70~150元，而進口葡萄酒價位在50~100元的居多，而且一般是澳洲或智利產的。”

　　某酒莊銷售人員則表示，為了搶占近期的婚慶高峰市場，該酒莊已從西班牙進口了大量平價葡萄酒，目前價格為50元一瓶。

　　記者還獲悉，今年不少商家針對婚慶市場用酒推出了“先買后退”服務。天河區某酒水專營店銷售人員告訴記者，可以先付款拿貨，酒席辦完后只要未開瓶的酒均可以退貨，并按先前買價退錢。

　　此外，記者觀察發現，動輒上萬元一瓶的高檔葡萄酒消費熱潮已經褪去，而受大眾認可的中端紅酒更受青睞。天河區某大型超市的葡萄酒仍在促銷，“買一送一”的促銷標簽還在。該超市葡萄酒貨架銷售人員稱，200元以下的葡萄酒銷量最好。

　　白酒定制多“傍名牌” 區域酒企突圍難

　　為應對白酒行業調整及激烈的市場競爭，白酒企業紛紛加碼，婚慶定制酒市場似乎已成為酒企們發力大眾酒市場的一大突破口，已有不少酒企推出了專門針對婚慶市場的定制酒業務。

　　據悉，貴州茅臺集團白金酒有限責任公司的相關負責人稱，作為茅臺集團布局于大眾婚慶市場的核心戰略性品牌，瞄準中高端婚慶市場，免費為顧客提供定制服務。

　　上個月瀘州老窖也推出兩款網絡專銷婚慶定制產品。

　　對此，有業內分析人士認為，婚宴定制酒等定制酒能夠準確抓住消費者需求，隨著大眾對私人定制酒的需求也在逐漸增加，未來3年定制酒的市場空間將達到100億元。

　　不過，該人士也指出，“定制酒要想做成功，必須要有品牌支撐，因為在包裝等個性需求背后最本質的還是酒本身;另外，區域酒企開發定制酒，沒有知名度很難突圍。”

　　白酒專家肖竹青表示，當前白酒市場格局已發生顛覆性的變化，酒企已紛紛轉型爭奪婚宴等自飲市場份額。有業內人士稱，我國每年婚宴市場大概約5000億元以上，未來10年內婚宴市場消費不會下滑，而婚宴用酒市場潛力巨大。

　　原標題：金九銀十 洋葡萄酒PK白酒擠進婚宴市場

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