近年來，白酒企業為了走出銷售低谷，隨著白酒產業宏觀環境的改變，各大酒企紛紛另尋他路，“白酒電商化”漸成趨勢，記者采訪中卻發現，在未探索出真正適合白酒電商化模式和核心競爭力之前，“白酒電商化”似乎只是一個“看起來很美”的渠道。

　　“喝白酒的人不網購，網購的人不喝白酒”

　　“喝白酒的人不網購，網購的人不喝白酒”，白酒作為中國的歷史傳承之酒，在引領電商消費市場時卻遭遇尷尬。

　　2013年10月18日，大隆匯美酒網正式上線啟動，以常州廣布的分店為支撐點，目標逐漸形成以線上交易、線下體驗、物流配送、客服服務為一體的綜合型服務平臺。

　　截至目前，大隆匯美酒網運作將近一年。該網站ceo郭輝坦言，白酒網上銷售業績沒有達到當初預估的期值。“經過觀察、總結，我們發現很多人在線上瀏覽完產品后，還是選擇來到店里購買，線上白酒銷售業績占到總銷售的不到2%。”

　　“白酒不同于其他快速消費品，白酒的主消費力——50、60后更喜歡實體店‘看得見、摸得著’的感覺，受消費群體基數、消費習慣以及渠道輻射力的制約，導致移動終端在白酒銷售中沒能發揮出最大能量。”大隆匯商貿公司副總經理方美英告訴記者。

　　“電商化”觸痛白酒廠商

　　隨著中酒網、酒仙網等電商平臺以及1919等酒水渠道紛紛入局o2o，酒廠的直銷和經銷渠道受到較大沖擊，不少酒企采取對酒類電商壓制措施。

　　去年9月，郎酒要求經銷商停止向酒仙網及西南最大的酒水連鎖銷售商1919供貨;今年3月，貴州茅臺也在公布合法網絡銷售渠道時，將此前的合作伙伴酒仙網排除在外。

　　而酒類電商核心競爭力之一的價格優惠更是對酒企和經銷商的銷售產生直接影響，怕擾亂價格體系的酒企，給電商的產品為定制產品，以避免與線下價格沖突。

　　“作為行業價格標桿的大隆匯美酒網，同樣受到酒廠及品牌商的約束。但我們承諾‘大隆匯美酒網的產品不一定是最便宜的，但一定是最劃算的’。”方美英這樣說道。

　　線上、線下整合營銷或成突破口

　　“從白酒行業的渠道發展趨勢來看，電子商務的發展必然會成為一種趨勢進而推進白酒渠道的進一步發展，但酒類行業是一個擁有強大網絡的傳統行業，白酒電子商務將來不管如何發展，它依然無法取代傳統渠道，更多是形成白酒渠道的多元化。”一位業內人士這樣分析。

　　記者在采訪中了解，無論是擁有自建電子平臺的大隆匯美酒網還是與第三方商務平臺合作的自在煙酒，都擁有一套較為成熟的線下銷售。線上購物側重便捷，線下購物重視的是終端體驗，而成熟的線下銷售對于解決消費者網購信任度問題大有裨益。

　　而面對部分電商采取的低價取勝生存模式，方美英認為不長久也不健康，“電商化最重要的是物流速度和服務質量，今后我們更多選擇的是與傳統渠道‘合作共生’，優惠、買贈等促銷活動前會先征求廠家的意見，或者與他們合作。”

　　徐蕾

　　原標題：“白酒電商化”漸成趨勢

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