“視頻+月餅”的創意模式,成功吸引了廣大網友的眼球

2014-08-25 11:17:00 來源: 南方日報

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  南方日報訊 (記者/張婧 實習生/劉冬艷 賀梓秋 張光照)根據中國的歷法,農歷八月在秋季中間,為秋季的第二個月,稱為“仲秋”,而八月十五又在“仲秋”之中,所以稱“中秋”。中秋節有許多別稱:因節期在八月十五,所以稱“八月節”、“八月半”;因中秋節的主要活動都是圍繞“月”進行的,所以又俗稱“月節”“月夕”;中秋節月亮圓滿,象征團圓,因而又叫“團圓節”。時至中秋佳節,商家為了提高月餅的銷售想出了很多油創意的銷售模式。比如發購買鏈接讓朋友付款,測真愛、散節操,還白拿月餅?

  連日來,筆者發現,隨著中秋臨近,“八項規定”產生越來越大的效果,傳統市場遭受沖擊的情況下,互聯網電商瞄準了新商機,大打“月餅創意牌”,除了“索要月餅”,還有電商借助新媒體,推出“視頻月餅”、“錄音月餅”等,試圖在這一傳統市場分得一杯羹。

  一盒月餅定“真愛”

  網友小李最近在微信看到這樣一條朋友圈,他的一名微信好友曬出了自己收到的“真愛月餅”。

  包裝精美的白色月餅袋上印著“真愛特供”四個字,打開包裝,里面裝著廣式糖醇紅蓮蓉蛋黃、廣式糖醇蛋黃白蓮蓉、蘇式蛋黃酥、金沙奶黃四種口味共8個月餅,賣相十分可口。在包裝里還有一份“羅輯月餅地圖”,以及設計者對一創意的理念說明。

  這就是羅輯思維7月18日推出的價格為199元的“真愛特供”月餅。該理念一經推出,就開始在朋友圈熱轉。

  根據羅輯思維微店上的玩法介紹,客戶可以在羅輯思維的店鋪內選定月餅的數量,填寫地址等下單,然后“找人代付”,將付款鏈接發送給朋友或者分享到微信朋友圈內,等待小伙伴來付款。這種“索要”月餅的做法雖然“散盡節操”,但可“測試真愛,還能白拿月餅”。

  此外,客戶還可以根據自己需求定制logo,以及定制15字以內的文案,定制款月餅預售定金為1000元。

  索要定制版千元月餅的網友可想而知并不多,但普通版的“真愛特供”月餅受到了網友們的熱捧。根據羅輯思維公眾號公布的數據,截至7月30日,月餅累計接收量最高為164盒,超過100盒的共有4人。目前,羅輯思維的官方微博稱已關閉所有月餅的購買渠道,專心給小伙伴們安排發貨。

  雖然大部分收到月餅的小伙伴都十分開心,分分鐘曬上微博和朋友圈,硬幣的另一面,也有人提出了質疑。

  網友君君在朋友圈曬出的羅輯思維“真愛特供”月餅為她贏得了有史以來最多點贊和留言記錄,但也有好友在評論中發問,“這是測真愛還是毀節操?”

  類似的觀點獲得了部分網友的支持,更有網友擔心“索要”之風一起,如何才能剎住?一名在乙方公司工作的網友稱,如果商業合作中的甲方人員,向乙方發送索要“真愛”的鏈接時,處于今后合作的考慮,乙方十有八九都會送上月餅,但這種就不是“真愛”了,而是變相“索賄”。

  “會說話的月餅”

  除了“真愛特供”,微博、微信、微視聯合傳統月餅廠商華美食品公司推出的“會說話的月餅”風靡網絡。這款以“我為親人送祝福,會說話的月餅更傳情”為主題,結合中秋佳節饋贈親友送祝福的傳統溫情理念,并聯動微博微信與微視三大互聯網人氣平臺立體營銷。

  據了解,購買該月餅的消費者可以掃描月餅上的二維碼,關注華美食品微信服務號后,進入“我為親人送祝福”微主頁活動,同步微視拍攝錄制對家人的祝福視頻,并上傳至活動平臺,輸入月餅盒唯一對應12位數字編碼,收到月餅的親朋好友即可通過對應編碼登錄活動平臺查看祝福視頻。

  “視頻+月餅”的創意模式、播放次數超過121萬次的活動宣傳視頻,成功吸引了廣大網友的眼球,不少網友躍躍欲試。“會說話的月餅”也登上了微博熱議話題榜,目前有超過7.7萬條討論。然而,也有網友認為活動太復雜,關注微信號有賺粉之嫌,而上傳視頻更有可能泄漏隱私。

  實際上,京東、天貓等老牌電商也早已為“月餅”蓄足攻勢,相比往年,一些低于40元的廉價而實惠的品牌月餅讓網友感到了“滿滿的誠意”,相對于以上各種“創意”噱頭,大部分網友還是選擇了這些“踏實、樸素”的月餅。

  不過,創意月餅仍引發了不少電商的思考。一名電商在微博上表示,營銷的本質在于產品和創意,堅持好這兩點,才能將傳統月餅賣得“火爆”。

  原標題:傳統市場生意慘淡 創意月餅走俏網絡

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