7月16日，酒仙網電子商務股份有限公司(以下簡稱“酒仙網”)舉辦“私人定制頻道上線新聞發布會”，宣布開啟“私人定制”業務，以此進軍C2B領域。

　　據悉，酒仙網董事長郝鴻峰、汾酒集團汾酒創意定制酒公司總經理侯清泉、陜西西鳳酒營銷有限公司定制酒公司總經理趙緒豪、四川省釀酒研究所所長吳亞東及二十余位簽約酒企領導共同出席了此次發布會。

　　對此，外界的疑問是，在白酒行業寒冬期，為何私人定制會在酒水行業風生水起?近年來，定制酒是行業的熱門話題，茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企都將其作為積極應對調整期的一種探索，并取得了較好的業績。

　　據記者了解，以前白酒行業一直以特供酒、專供酒的形式存在于私人高端定制中，離大眾消費很遠。近一兩年，在行業調整期的影響下，定制酒成為行業熱潮，讓更多的普通消費者也能在特定時刻、特定場合享受到屬于自己的那瓶酒。

　　據悉，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等眾多一線名酒在內的酒企，開始探索C2B模式在營銷中的可行性，也取得了很好的發展。茅臺今年年初成立了個性化定制營銷公司，業績預期10個億;五糧液集中推出如“開路先鋒”、“北大荒鴻福”等企業定制酒。這其中發力最早、業績最優的酒企是瀘州老窖，通過推出“生命中的那壇酒”的活動，創下了單品定制酒超過10億元的驚人業績。

　　對此，中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員告訴記者，受調整期影響，酒行業的危機感正逐漸顯現，酒企面臨著深度調整的挑戰，迫切需要更多力量一起來推動行業“接地氣”的進程;酒仙網進軍C2B領域，是用互聯網思維推動酒行業回歸理性，幫助酒企不斷開發消費者需求的有效舉措。

　　在這次會上，郝鴻峰表示，私人定制業務是酒仙網為酒企提供綜合電商服務的又一創新之舉，在滿足用戶計劃性需求和即時性需求的基礎上，發揮電商領域的運營優勢，以互聯網思維進一步解決用戶個性化需求，不僅能夠為酒企提供新的服務，還可以帶來新的業務增長點。

　　目前，私人定制主要有三塊業務，分別是單位定制服務、個人定制服務和名酒及個性化名酒的定制服務。酒仙網通過大數據分析，對海量用戶個性化需求進行整合，并與名酒廠家的自主定制直接對接，壓縮中間環節，減少多級批發商的費用，降低流通成本，可以滿足用戶在特定節日、特定場合表達情感和紀念意義的個性化需求，并借助酒仙網的物流配送運營體系和嚴格的供應鏈管理確保用戶體驗。

　　對此，汾酒集團汾酒創意定制酒公司總經理侯清泉表示，“選擇與酒仙網合作開發定制產品，一方面是看好定制酒的發展空間，另一方面是基于酒仙的資源優勢和運營能力，能更高效全面地滿足用戶的個性化需求”。

　　據悉，今年3月，在滿足消費者計劃性消費的基礎上，酒仙網啟動了O2O戰略，為上游酒企削減運營成本、快速進入餐飲渠道、聚攏大量消費者提供了有效支持。此次，借私人定制業務進軍C2B領域，則是酒仙網從用戶至上的理念出發，深度擁抱互聯網思維的又一戰略舉措。

　　在郝鴻峰看來，O2O和C2B均是酒仙網為酒企提供電商綜合服務的創新和延伸，解決了消費者不同層面的需求：B2C模式是針對消費者的計劃性需求，O2O模式是針對消費者即時性需求，而C2B模式則是針對消費者的個性化需求，三者相輔相成，彼此促進。

　　對此，有白酒分析人士認為，作為酒類電商領袖，酒仙網的影響力日漸增強，但如何借助C2B開拓更廣闊的市場空間，順利實現用戶的深度轉化，并保障消費過程中的體驗，還有待市場的檢驗。